COMMERCIAL TERRAIN CONFIRMÉ H/F H/F Geodis

GEODIS D&E SARTHE recrute un commercial.e terrain. Rattaché.e à l'agence du Mans (72), vos missions sont les suivantes :

- Garantir l'exécution des stratégies de vente et la satisfaction des clients au sein d'un portefeuille dans un périmètre attribué, conformément aux stratégies de développement commercial.
- Identifier les prospects, instaurer des relations de confiance avec les clients, veiller à la satisfaction de ces derniers et rechercher constamment de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Acquérir de nouvelles affaires (70% de prospection) et s'occuper d'un nombre limité de clients pour lesquels un potentiel de développement est identifié (30% de son portefeuille), en priorité les clients Tier 3 et Tier 4.

Missions clés :
- Prospection et relation clients
- Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients
- Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels
- Identifier et maximiser les opportunités de vente
- Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels
- Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente 'out of the box' et évaluer leur efficacité.
- Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante
- Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe
- Relayer les besoins des clients auprès des services concernés
- Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads
Reporting et soutien
- Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif
- Maintenir et développer la base de données des clients
- Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente
- Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire
- Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes
- Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces
- Contribuer à l'élaboration de stratégies d'expansion
- Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts
- Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations
- Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché

Expérience en gestion, vente et marketing, économie ou dans un domaine connexe Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.  
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.