COMMERCIAUX B TO B H/F 44 OU 35 (H/F) BRAINFIELD

BRAINFIELD recherche pour son client, PME de 120 salariés spécialisée dans des solutions de collecte, recyclage et valorisation des déchets, en fort développement, des COMMERCIAUX itinérants B to B H/F en CDI. (Départements 44 ou 35).



Un Commercial activité fers et métaux H/F (collecte, recyclage et valorisation) et des Commerciaux généralistes H/F.



Vos missions consistent à :



Prospecter de nouveaux clients professionnels et développer les volumes de déchets collectés

Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous

Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect

Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets

Etablir des devis en collaboration avec le Service client

Présenter les offres commerciales auprès des prospects

Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations

Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée

Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts

Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client

Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter

Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets

Proposer des solutions adaptées et rentables

Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)

Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place de contrats

Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d'intervention)

Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients

Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)

Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection

Créer les affaires commerciales dans l'ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)

Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter

Communiquer et rappeler les consignes de tri aux clients (expliquer les non-conformités ou optimisations pouvant être mises en place pour favoriser la meilleure valorisation possible des déchets et/ou diminuer l'impact financier de la gestion des déchets)

Former le personnel des clients sur leurs sites, faire visiter les sites

Suivre l'évolution des réceptions de déchets des clients (quantités)

Gérer les non-conformités (qualités)

Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.

Vous détenez une expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie, le transport ou la distribution et vous maîtrisez parfaitement la démarche commerciale et les techniques de vente.



Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste.



Capacité d'apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et des priorités de l'entreprise.



Vous possédez une très bonne adaptation à de nouveaux environnements ou personnes.

Pragmatisme et réactivité, force de proposition sont vos atouts.

Votre goût pour l'action commerciale, la découverte et la conquête de nouveaux marchés/clients vous feront réussir sur ce poste.



Package de rémunération 36 KE, véhicule, intéressement, TR, Mutuelle.

Brainfield accompagne les candidats dans leur recherche d'opportunités professionnelles et l'évolution de leur carrière. Au-delà des compétences techniques, Brainfield accorde une importance toute particulière aux savoir-être et qualités comportementales de chaque candidat.