Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H XELIANS

Envie d'utiliser votre potentiel à sa juste valeur ?

Envie de participer à un projet ambitieux ?

Sens du service et satisfaction client vous définissent ?



Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre !



Ta mission, si tu l'acceptes, sera d'intégrer l'équipe commerciale dédiée au secteur privé afin de développer le volume d'affaires sur les sujets d'ordre documentaire (archivage physique, traitement intellectuel, numérisation, outil d'automatisation, archivage électronique) afin d'assurer la réalisation du chiffre d'affaires et la satisfaction client.



Ton quotidien sera rythmé par :

• L'élaboration d'une stratégie de développement commercial : prospection, identification des prospects, prise de rendez-vous, …
• L'analyse du besoin client pour faire une proposition de solutions adaptées
• Le closing des affaires (négociation)
• Le suivi de votre portefeuille clients
• La gestion administrative des actions menées (reporting d'activité, mise à jour des SI, …)

Tes talents qui feront la différence



Ta formation Bac+3 en commerce te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 3 années sur des processus de vente en BtoB.



Ce qui te définit ?

• Ta rigueur
• Ton pragmatisme
• Tes qualités rédactionnelles et de communication
• Ton sens du travail en équipe
• Ta ténacité

Ton expertise métier ?

• La connaissance du secteur privé en BtoB
• La maîtrise parfaite des fondamentaux et des techniques de vente
• La connaissance du monde de l'archivage est un plus
• La maîtrise de l'anglais est un plus

Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris- nous ! A très vite

Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les services de gestion des documents pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire. Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.


Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.





AUJOURD'HUI, XELIANS C'EST :


- 85 M€ de CA en 2023


- 11 000 clients


- 35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)


- 3 datacenters


- 8 centres BPO


- 3 sites de R&D








NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS


Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l'ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians :


- Sens du collectif


- Transparence


- Efficacité


- Autonomie





Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une démarche RSE structurée autour de 4 axes complémentaires :


- Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau


- Social : formation des collaborateurs, mobilité interne...


- Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l'Association des Archivistes Français...


- Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...