Account Executive DACH - Basé en France ou Allemagne F/H Recruteur partenaire

Votre mission (Poste basé en France ou en Allemagne)

En tant qu'Account Executive - DACH, vous serez responsable du développement de votre territoire, en mettant l'accent sur la chasse et le développement stratégique des comptes.

Sous la responsabilité directe du Chief Sales Officer, votre objectif principal sera de générer, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales :

• Prospection proactive (ABM et comptes secondaires)
• Qualification et gestion d'opportunités provenant également des Biz dev, des partenaires et du marketing
• Expansion à long terme au sein d'organisations complexes et multimarques

Vous vendrez à des décideurs d' équipes IT,, e-commerce, marketing digital ou content, ainsi qu'à d'autres responsables de la transformation.

Responsabilités clés : Génération de prospects et de pipeline

• Générer de manière proactive un pipeline qualifié grâce à des stratégies d'outbound basées sur les comptes ciblés et autres canaux de génération de leads.
• Identifier, cartographier et engager les principaux acteurs au sein de comptes Midmarket / Enterprise complexes dans les domaines du commerce électronique/retail, des petites annonces, de l'immobilier, des agences de voyage en ligne, entre autres.
• Bâtir des séquences de prospection ciblées par e-mail, téléphone, LinkedIn et autres canaux pertinents.
• Gérer l'intégralité des cycles de vente, du premier contact à la signature.

Exécution des étapes du cycle de vente

• Gérer l'ensemble des étapes des cycles de vente : découverte et proposition de valeur, démos, propositions commerciales, négociation et conclusion.
• Générer et conclure des opportunités de New Business, Upsell et Cross-sell pour les solutions DAM, DMO (Optimisation dynamique des médias) et Visual AI, de façon simultanée ou en stand alone.
• Créer des offres commerciales sur mesure par ICP, segment et secteur d'activité.
• Maintenir un pipeline actualisé pour permettre un forecast précis (MAJ Salesforce, Hubspot)

Vente de solution autour de la valeur

• Effectuer des RDV de présentation avec qualification et présentation de la proposition de valeur
• Réaliser des démos percutantes adaptées à des audiences commerciales et/ou techniques.
• Positionner Scaleflex comme une plateforme stratégique, et non comme un simple outil DAM ou d'optimisation.
• Agir en tant que "trusted advisor" auprès d'équipes Produit, Ingénierie, Marketing et Digitales

Développement du GTM et de l'écosystème

• Mettre en œuvre la stratégie Go-To-Market de Scaleflex dans la région DACH.
• Collaborer avec les équipes PMM, BizDev, marketing et partenaires sur des campagnes ciblées.
• Engager et développer des relations avec des partenaires technologiques, des agences digitales et des intégrateurs.
• Représenter Scaleflex lors d'événements organisés par Scaleflex / tiers et de salons professionnels

Croissance et leadership (à moyen terme)

• Contribuer à la stratégie territoriale et à la planification de l'expansion du marché
• Soutenir la constitution future d'une équipe commerciale DACH

Exigences/Compétences requises

• Min. 7 ans d'expérience comme Account Executive au sein d'entreprises SaaS B2B.
• Expérience avérée dans la vente de solutions complexes pour des comptes Mid Market et Enterprise.
• Solide expérience des solutions MarTech / AdTech / Contenu / E-commerce ou Cloud. (DAM, PIM, CMS, DXP, CDP, optimisation des médias ou similaire).
• Esprit chasseur affirmé avec de solides références en New Business / upsell..
• Excellentes compétences en gestion des objections, négociation et vente basée sur la valeur.
• Maîtrise des outils de CRM Hubspot, Salesforce et autres solutions de développement commercial.
• Fort intérêt pour le SaaS, les plateformes basées sur l'IA et les écosystèmes numériques.

Langues

• Allemand courant (billingue ou professionnel obligatoire).
• Anglais professionnel.
• Le français est un plus.

Atouts

• Expérience de vente aux Marketplaces / ecommerce, aux organisations multi-marques et multinationales.
• Aisance sur des problématiques techniques / fonctionnelles, exposition au monde des développeurs
• Expérience en termes de ventes axées sur les partenaires et les écosystèmes

Scaleflex est un leader européen du SaaS spécialisé dans la gestion des ressources numériques (DAM) à forts volumes et l'optimisation des médias (DMO / Cloudimage), le tout alimenté par des technologies basées sur l'Intelligence Artificielle appliquée aux médias.

Notre plateforme est conçue pour offrir flexibilité, performances et évolutivité, aidant les grandes organisations à centraliser, optimiser et diffuser des volumes élevés d'images produits et de ressources multimédias dans le monde entier. Adressant les besoins d'écosystèmes complexes en ecommerce, de marques et d'équipes de développeurs, Scaleflex combine :

• Un DAM intuitif pour les spécialistes du marketing, destiné au mid market et aux grandes entreprises
• De puissants moteurs d'optimisation des médias et de diffusion en temps réel
• Une IA visuelle pour l'automatisation et l'efficacité
• Une architecture modulaire conçue pour s'adapter à toutes les marques, équipes et régions

Avec une large couverture fonctionnelle, enrichie par IA, un ROI élevé, des déploiements rapides avec un support multilingue basé en Europe, Scaleflex est la solution agile pour la gestion et la diffusion de visuels. Nous accompagnons des marques de premier plan telles que Kering, Rakuten, Hyundai et d'autres nombreuses entreprises leaders dans leur secteur.

Avec des équipes réparties en Europe et en Asie, Scaleflex accélère sa croissance en Europe et recrute un Account Executive pour développer la région DACH.