Commercial Terrain B2B – Secteur 91 / Sud 77 H/F Uptoo

1. Développement commercial (50% du temps)

• Prospection ciblée
• Identification des besoins clients
• Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure).

2. Fidélisation et optimisation du portefeuille existant (50% du temps)

• Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes.
• Ventes additionnelles
• Suivi proactif

3. Reporting et collaboration

• Pilotage de votre activité via CRM
• Participation aux réunions d'équipe

Votre profil : Chasseur dans l'âme, conseiller par vocation

Expérience et compétences clés :

• 2 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection.
• Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (35% du CA du portefeuille actuel).
• Résilience et orientation résultats : gestion d'un territoire avec 4 rendez-vous quotidiens.
• Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction).
• Capacité à apprendre rapidement et à s'exprimer avec professionnalisme

Qualités humaines recherchées :

• Empathie et écoute active
• Autonomie et organisation
• Positivité et persévérance
• Esprit d'équipe

Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux logistiques en proposant des solutions d'emballage clés en main, du standard au sur-mesure. Avec 3 000 références (cartons, films étirables, protections, adhésifs) et une capacité à fabriquer des produits personnalisés, nous nous positionnons comme un partenaire incontournable pour les secteurs industriels, e-commerce et agroalimentaires.

Notre force ?

• Réactivité : Livraison sous 24/48h grâce à nos dépôts régionaux et une logistique optimisée.
• Expertise technique : Accompagnement sur des enjeux clients
• Proximité : Une culture terrain, avec des commerciaux implantés localement.

Nous recrutons un commercial terrain H/F pour couvrir les départements91 et Sud 77.

Votre mission ? Stabiliser et développer un portefeuille existant sain, tout en conquérant de nouveaux marchés.

Vos défis :

• Conquérir des secteurs sous-pénétrés.
• Fidéliser les clients historiques en optimisant leur panier.
• Incarné notre culture : réactivité, technicité et proximité, avec un appui logistique fort (dépôts locaux, stocks dédiés).

Pourquoi ce poste ?

• Vous aurez 3 jours de terrain minimum par semaine pour prospecter et fidéliser. (Siège à Dourdan 91)
• Vous bénéficierez d'un soutien logistique et managérial.
• Vous construirez votre secteur avec une réelle autonomie et un impact visible.

Un package attractif et motivant

• Salaire fixe : 33.4 k€ (sur 13 mois).
• Variable déplafonné : 1,5% à 2% sur la marge commerciale
• Prime à l'ouverture de compte : 50 € par nouveau client activé.
• Minimum garanti sur 2 ans: 1200€ brut par mois garanti en plus du fixe (soit 14.4 k€ brut par an)

Des avantages concrets

• Voiture de fonction 5 places (type 308)+ équipement pro (PC, téléphone, carte essence, CB Pro).
• Mutuelle 100% prise en charge, chèques vacances, tickets restaurant, RTT.
• Statut Agent de maîtrise en CDI.

Une culture d'entreprise engagée

• Équipe soudée, bienveillante et accessible
• Culture de la transparence et de l'entraide
• Impact visible : voir rapidement les résultats de votre travail