Commercial BtoB pièces auto (H/F) Version CC

Vendre et fidéliser

Vendre les produits en optimisant la marge brute de l'entreprise, ainsi que les services associés

Mettre en avant les promotions, surstock et déstockage de produit

Prospecter les nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes

Négocier les ventes

Fidéliser son portefeuille clients

Appliquer le plan de vente

Réaliser les devis

Respecter le règlement des ventes

Conseiller les clients sur leurs implantations et les stocks

Assurer un suivi administratif

Suivre les impayés et participer aux recouvrements

Organiser son plan de tournée

Mettre à jour les bases de données des clients sur l'outil CRM Flauraud Box

Suivre et analyser les indicateurs par enseigne et par produits

Rédiger les rapports de tournée sur l'outil CRM Flauraud Box

Savoir faire

Bonnes connaissances des produits et des référencements produits

Représenter les valeurs de l'entreprise

Sens de l'écoute et de la communication

Sens du service client

Rigueur, dynamisme, réactivité, autonomie

Polyvalence

Très bonne maîtrise de l'argumentation de vente et pus généralement des techniques de vente

Savoir analyser les besoins clients et entretenir la relation avec les clients

Idéalement de Formation commerciale, avec une expérience dans le B to B ou B to C

Avoir une expérience significative dans l'univers automobile

L'entreprise est un groupe de distribution en pièces détachées auto.