Chef de zone - H/F ORIENT'ACTION

Représenter la marque auprès de notre réseau de distribution et des utilisateurs de nos produits.
Développer les parts de marché de l'entreprise de manière rentable et dans le respect du cadre défini dans la politique commerciale.

Développer les ventes et la présence de l'entreprise de façon rentable:
Sur les marchés concernés.
Dans e cadre des objectifs qui lui sont définis.
Selon les moyens alloués.
Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Le/La chef de zone pilote l'activité commerciale sur la zone dont il a la charge :
Analyse le marché, ses acteurs, ses tendances et contribue activement au processus de veille.
Analyse le CA, les volumes et la rentabilité et est en mesure d'en expliquer les évolutions.
Gère et développe le portefeuille de clients dont il a la responsabilité avec une part de prospection de nouveaux clients.

En accord avec sa hiérarchie:
Bâtit un plan d'actions pour la zone dont il est en charge.
Anime le réseau de distributeurs qui lui est confié en adéquation avec la stratégie commerciale définie. Exécute et fait appliquer les plans marketing de l'entreprise avec l'appui du coordinateur marketing.
Accompagne les équipes commerciales des distributeurs de la zone dont il a la charge.
Propose, fait valider le budget annuel de son activité dans le cadre de la procédure budgétaire.
Et l'exploite de façon responsable (ventes, frais commerciaux, investissement marketing )
Exploite de façon responsable le trade marketing et frais de fonctionnement.
Suit la bonne mise en œuvre du budget alloué :
Respecte la politique de prix.
Optimise l'utilisation des moyens accordés.
Respecte les objectifs de rentabilité.
Assure un reporting régulier et argumenté.
Alerte sa hiérarchie en cas de dérive ou de risque de dérive.

Communique les priorités, promotions, et tout élément nécessaire à la bonne conduite des flux d'affaires. Visite les utilisateurs clés de la zone, en ligne avec la stratégie commerciale.
Construit et nourrit un réseau de prescripteurs (leaders d'opinion).
Anime les écoles et associations.

Représente la société chaque fois que nécessaire (participation aux évènements & salons professionnels) et s'assure du bon maintien de l'image de marque.

Déplacements professionnels:
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste :
Poste basé que la quart Sud Ouest _ déplacement 2 nuitées par semaine environ
Départements: 17, 16, 87, 23, 33, 24, 19, 40, 47, 46, 32, 31, 81, 12, 64, 65, 09, 11, 66