Business Developer Meetings & Events Club Med

Business Developer Meetings & Events
  
Contexte des missions   
 
Au sein de la Direction Meeting & Events et Collectivités de notre Business Unit EAF Marchés*, nous recherchons un(e) Business Developper Meetings & Event, rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Développement Commercial M&E.

(*) Notre organisation distingue nos Resorts de nos business unit commerciales.
A ce poste, vous ferez partie de la Business Unit Europe Afrique Marchés, en charge des ventes dans plus de 10 pays en Europe et en Afrique
   
Votre mission consistera à déployer la politique commerciale ciblant principalement la prospection de nouveaux clients directs ou indirects afin d'accroitre les ventes de l'entreprise et d'augmenter le chiffre d'affaires. Vous serez un(e) professionnel(le) particulièrement tenace, ayant un goût prononcé pour les challenges ambitieux de conquête commerciale. Combatif(ve), vous vous épanouissez dans la prospection commerciale pure avec des cycles de vente longs. Vous êtes capable de travailler en équipe avec de nombreux interlocuteurs au sein du service pour construire la meilleure offre pour ses clients. Vous avez la posture pour vous adresser à différents profils de clients.

Missions

1. Attirer de nouveaux clients, réengager des clients « dormants » de M&E et convertir des clients « First Timers » en clients récurrents.
• Analyser son activité et les tendances/besoins des nouveaux clients afin d'élaborer une offre adaptée à la demande
• Elaborer et déployer en autonomie un plan d'action de prospection afin d'atteindre les objectifs de recrutement et de taux de conversion
• Orienter les ventes selon les enjeux stratégiques de l'entreprise et du département M&E
• Qualifier, entretenir à jour son fichier des prospects
• Préparer et participer aux salons et aux événements liés à la promotion de M&E
• Assurer une passation qualitative de ses dossiers en production pour optimiser la considération et la relation « clients »
• S'assurer du paiement des acomptes et des factures finales
• Assurer un reporting d'activité défini par son N+1, quantitatif (suivi portefeuilles + projection de Chiffre d'Affaires) et qualitatif (Plan d'action)
• Répondre à des Appels d'Offre :
o Prise de Brief
o Construction de l'offre
o Elaboration de la présentation en collaboration avec le département transport, l'orientation des ventes et le pôle événementiel ….
o Gérer la négociation

2. Garantir le bon déroulement des évènements organisés en Resort Club Med
• Participer aux voyages de repérage et de mise en place des opérations client si nécessaire
• Construire un plan de suivi et de relance clients post évènements

Profil recherché

• Expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans dans des contextes de prospection et de recrutement
• Très bonne connaissance Marché Meetings & Events
• La connaissance du marché B2B est un plus

Savoir-Faire
• Maîtrise des outils de prospection commerciale (Salesforce)
• Excel / PowerPoint / Word
• Orientation résultats
• Esprit créatif et positif
• Sens des relations (très bon relationnel clients) et intelligence situationnelle
• Organisation, Rigueur
• Capacité à travailler en équipe
• Esprit d'analyse
• Maîtrise de l'anglais : Lu, écrit et parlé

Savoir-être 
• Curieux (se), s'intéresse à l'actualité afin de construire et adapter un plan de prospection.
• Capacité à interagir avec des Dirigeants
• Sens de l'initiative
• Combatif (ve) et pugnace
• Sait convaincre
• Adaptable et agile
• Goût inné pour la prospection (Démarchage, négociation)
• Autonomie

Modalités

• Poste CDI   
• Basé au siège Club Med Paris, La Villette (19ème)   
• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap   
• Avantages en nature « Vacances G.O » pour tous nos postes en CDI avec un an d'ancienneté : vacances dans nos Resorts Club Med à tarif très préférentiel pour le/la salarié(e) et sa famille ou un accompagnant de son choix   
• Politique de télétravail actuelle : 8 jours à 10 jours/ mois en accord avec l'équipe ; possibilité de poser une semaine complète tous les 3 mois.  

Le mot du manager 
« Je suis à la recherche d'un profil tenace avec un excellent relationnel client et des compétences de développement commercial fortes qui puisse s'intégrer rapidement au sein d'une équipe passionnée et dynamique et au service d'une entreprise extraordinaire avec de fortes valeurs.»
Frederique

Créateur de bonheurs depuis 1950, le Club Med est le spécialiste mondial des vacances tout compris, dans un esprit résolument haut de gamme, convivial et multiculturel. Le Groupe compte plus de 70 villages de vacances et 20 000 collaborateurs dans le monde. Chaque année, le Club Med recrute près de 5 000 collaborateurs dans plus de 100 métiers.