Chargé-e de développement commercial B2B (H/F) VASCOO UP

Vascoo UP accompagne des PME et ETI dans leur développement commercial et marketing.

Nous intervenons à la fois sur des enjeux stratégiques et très opérationnels : structuration commerciale, outils CRM, marketing digital, automatisation, performance commerciale et, de plus en plus, projets d'IA appliquée aux PME.

Notre approche est humaine, pragmatique et orientée résultats : chaque mission vise à créer rapidement de la valeur, tout en favorisant l'appropriation des outils et méthodes par les équipes clientes.

Vous rejoindrez une équipe à taille humaine (4 personnes), en lien direct avec les consultants et chargés de mission.

Pourquoi nous rejoindre ?

Poste junior formateur, avec une vraie montée en compétences sur la vente B2B
Vision globale du cycle de vente, de la prospection à la qualification du besoin
Environnement stimulant, au contact de dirigeants de PME et d'ETI
95 % de télétravail

Votre rôle :

En tant que Chargé-e de développement commercial B2B - Junior, vous intervenez en amont du cycle de vente et jouez un rôle clé dans le développement de l'activité.

Vos missions principales :

- Prospection et développement du pipeline
- Identifier et cibler des entreprises (PME / ETI) via différents canaux : LinkedIn, bases de données, recommandations, événements, etc.
- Enrichir et maintenir la base de prospects dans le CRM (contacts, contexte, enjeux, signaux d'intérêt).
- Qualification commerciale et prise de rendez-vous
- Mener des actions de prospection multicanale (appels, emails, messages LinkedIn).
- Créer un premier lien de confiance avec les prospects et comprendre leurs enjeux.
- Qualifier les besoins (BANT) et détecter les opportunités commerciales.
- Planifier et préparer les rendez-vous pour les chargés de mission (contexte, enjeux, premières pistes).
- Collaboration interne

Travailler en étroite collaboration avec les chargés de mission qui approfondissent le besoin et construisent la proposition de valeur.
Selon votre appétence, contribuer à la création d'outils marketing et d'aide à la vente.

Profil recherché :

Formation en commerce, marketing, gestion ou équivalent
Intérêt marqué pour la vente B2B, la prospection et les environnements digitaux
À l'aise à l'oral comme à l'écrit
Curieux-se, structuré-e, avec un bon sens du relationnel
Poste ouvert aux profils juniors / débutants motivés