Prospection Terrain - Alternance H/F MARSEILLE BUSINESS SCHOOL

L'école Marseille Business School recherche un alternant pour un poste de Prospection Terrain pour une entreprise partenaire en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour début 2026.

Missions :

• Identifier et cibler des prospects sur un secteur géographique défini (commerces, entreprises, professionnels).
• Préparer les tournées de prospection en amont (zones, typologie de clients, objectifs).
• Aller à la rencontre des prospects directement sur le terrain (porte-à-porte, visites physiques, événements locaux).
• Présenter l'entreprise, ses produits ou services de manière claire, convaincante et adaptée à chaque interlocuteur.
• Comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.
• Collecter et mettre à jour les informations prospects dans le CRM (coordonnées, besoins, potentiel).
• Détecter les décideurs et établir un premier contact de qualité.
• Prendre des rendez-vous commerciaux pour l'équipe de vente ou assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
• Répondre aux objections et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre.
• Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, retours prospects, opportunités).
• Participer à l'amélioration de la stratégie de prospection (retours terrain, zones à potentiel, discours commercial).
• Représenter l'image de l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain.

• Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact humain.
• Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats
• Capacité à convaincre et à gérer les objections
• Autonomie, organisation et esprit d'initiative
• Bonne présentation et discours professionnel
• À l'aise avec les déplacements et le travail en extérieur
• Intérêt pour la vente et le développement commercial
• Une première expérience en prospection ou vente est un plus, mais non obligatoire

Depuis sa fondation, le Collège de Paris s'est donné pour mission de promouvoir l'excellence française grâce à la formation. Pour ce faire, nous regroupons des établissements d'enseignement supérieur reconnus, dont le plus ancien a été créé en 1949, qui partagent trois valeurs : l'ouverture internationale, l'excellence pédagogique, l'accompagnement individualisé des étudiants.