Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne/Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant :

la conquête de nouveaux comptes,
et le développement d'un portefeuille existant.

L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.

Vos missions

Développement commercial : conquête

Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement
Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes

Gestion du portefeuille

Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs
Suivre la performance commerciale : chiffre d'affaires, marges, évolution des volumes
Développer les comptes existants par l'élargissement des périmètres confiés
Être l'interlocuteur commercial référent des clients
Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)

Organisation et pilotage

Collaboration avec un chargé d'affaires sédentaire
Utilisation d'un CRM pour piloter l'activité commerciale et le suivi des comptes
Secteur : Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord
Poste basé en home office, avec déplacements quotidiens
4 jours par semaine sur le terrain
En moyenne 2 découchages par semaine
Déplacements ponctuels auprès des équipes France (Valenciennes)

3 emplois correspondent à vos critères

Alternance Business Developer SaaS H/F - Nantes -

Account Manager Industrie H/F

Chauffeur PL Frigo (H/F)