Business Developer B2B Remote - Prescription / LVT (H/F) AMTICO INTERNATIONAL SA

Rejoins Amtico,inventeur, et fabriquant anglais du LVT (Luxury Vinyl Tiles) revêtement de sol haut de gamme depuis les années 60, pour accélérer la croissance France via une stratégie de vente par prescription.
Tu inities les dossiers auprès des architectes / AMO / bureaux d'études avec des démos en visio courtes et ciblées, et tu transformes ces opportunités en commandes en activant l'écosystème d'entreprises de pose, d'agenceurs et de brokers pour finaliser la vente.
Création de poste rattaché au pole telesales : tu pilotes le cycle complet, de la démo à la commande. 100 % full remote en France, avec rituels d'équipe en visio et déplacements ponctuels (siège, réunions d'équipes.). Ce mode de travail demande une grande autonomie, une discipline d'organisation et un pilotage par les KPI.

Tes missions

Prescription & Démonstrations - Ouvrir les dossiers auprès des architectes/BE/AMO : RDV visio 30 min, présentation collections, calepinages et échantillons. - Qualifier le besoin (usage, trafic, contraintes chantiers), faire la bonne reco. - Suivre le dossier jusqu'à la décision (CCTP, validation Maître d'ouvrage, commande).

Activation partenaires / entreprises de pose / agenceurs / contractant général. - Identifier l'entreprise de pose attributaire ou les agenceurs concernés, partager les infos clés (réf., quantitatif, planning), et sécuriser le chiffrage. - Appuyer les partenaires (poseurs, agenceurs, contractant.)
Prospection & New Business - Cibler ETI, franchises et groupes régionaux avec décision souvent régionalisée et déploiement local. - Déployer des séquences multicanales, prioriser, négocier et closer.

Process & organisation des ventes - Standardiser dans Salesforce (prescription → consultation pose → commande), devis, tâches/rappels. - Remonter des insights (objections, délais, choix techniques) pour enrichir notre stratégie d'approche.

Profil recherché

- Data & KPIs. Tu pilotes ton activité par les chiffres : taux de conversion (lead→RDV, RDV→deal),, valeur du pipeline qualifié, fiabilité du forecast dans Salesforce. - CRM-first. Tu vis dans Salesforce : hygiène des données irréprochable, tâches/rappels, stades, notes, modèles. Tu sais construire un pipeline lisible et exploitable par toute l'équipe. - Mindset & performance. Envie de bien faire, goût de l'exigence, culture du dépassement des objectifs (semaine, mois, trimestre). Tu es proactif-ve, tu cherches l'efficience (priorisation, temps forts, séquences smart). - Design & tendances. Vrai intérêt pour le design, les matériaux et les nouvelles tendances : on te donne le pitch, et toi tu le rends désirables avec ta touche perso, à la fois esthétique et technique.

- Tech-friendly. À l'aise avec les nouvelles technos : visios/démos, outils d'outreach, IA pour gagner du temps, Excel.. des mini-rapports clairs (pas besoin d'être data scientist, mais tu sais lire et expliquer). - Communication. Copy emailing soignée, écoute active, négociation structurée, restitution simple des infos au client et en interne. - Expérience en B2B (Business Dev / Account Executive.) cycle complet. Un plus : vente par prescription (archi/BE/AMO). - Anglais. Bon à très bon niveau d'anglais requis

Pourquoi nous rejoindre
- Marque premium & produits désirables : des collections avec un design qui plaît aux prescripteurs et qui se vend. - Cycle de vente motivant : esthétique + technique : tu vends une valeur (design, usage, pérennité), pas seulement un prix au m². - Culture chiffres & efficience : décisions guidées par les KPI, outils modernes, templates (démos, emails.) pour aller vite sans sacrifier la qualité. - Place pour l'initiative : si tu trouves un moyen plus efficace, on l'essaie et on standardise si ça marche. - Autonomie réelle (full remote) : objectifs clairs, rituels légers, décisions rapides, on aime l'impact et les résultats pas le temps d'écran.