Ingénieur commercial 18 mois (H/F) ONERA

Rattaché à la Directrice de la Direction Support et Offres Commerciales (DSOC), vous apportez un renfort à une équipe d'ingénieurs commerciaux.
Vous serez chargé d'une partie de l'activité contractuelle de l'ONERA, sous la supervision d'un ingénieur commercial expérimenté.
Vos principales activités consistent à :
- contribuer à la préparation des offres à l'attention des clients de l'ONERA (Industriels et institutionnels des secteurs aéronautique, spatial et défense) en rédigeant la partie administrative et financière des propositions, en cohérence avec la partie technique, et après analyse du besoin exprimé par le client ;
- préparer le chiffrage de l'offre sur la base des éléments établis par le responsable technique et après discussions avec vos interlocuteurs internes (dont la direction juridique pour la propriété intellectuelle des résultats, la direction des achats si des approvisionnements sont à prévoir). Ce chiffrage se fait dans le respect des consignes commerciales de l'ONERA et doit garantir la rentabilité commerciale de l'affaire ;
- accompagner le responsable technique lors de la négociation avec le client et être l'interface de l'acheteur du client ;
- mener les actions jusqu'à la signature contractuelle ;
- contribuer au suivi d'exécution des affaires d'un point de vue commercial (préparation des bons de commande, négociation des avenants, par exemple).

Vos missions sont conditionnées par l'obtention d'une habilitation de Défense nationale.

De formation supérieure commerciale et/ou ingénieur (BAC+5), vous avez une bonne capacité de compréhension technologique.
Vous possédez une expérience de la négociation commerciale d'1 à 2 ans minimum sur un poste similaire, dans un secteur aéronautique, spatial, défense ou faisant appel à des hautes technologies.
Vous avez des compétences rédactionnelles et relationnelles (qualité d'expression et de communication).
Vous avez le sens du service au client, et une capacité d'écoute et de dialogue avec des interlocuteurs variés, vous êtes à l'aise dans une relation client / fournisseur, vous savez convaincre et faire aboutir vos négociations.
Vous maîtrisez les outils bureautiques (Microsoft Office) et en particulier le logiciel Excel puisque le fichier d'établissement des prix tourne sous Excel (fichier de complexité moyennement élevée).
Vous maîtrisez suffisamment l'anglais pour mener une négociation avec des clients et partenaires étrangers
Une pratique des marchés publics et des connaissances juridiques, notamment sur la propriété intellectuelle concernant les contrats commerciaux, seraient un plus.

L'ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie plus de 2200 personnes. Placé sous la tutelle du Ministère des Armées, il dispose d'un budget de 336 millions d'euros (2024), dont plus de la moitié provient de contrats d'études, de recherche et d'essais. Expert étatique, l'ONERA prépare la défense de demain, répond aux enjeux aéronautiques et spatiaux du futur, et contribue à la compétitivité de l'industrie aérospatiale. Il maîtrise toutes les disciplines et technologies du domaine. Tous les grands programmes aérospatiaux civils et militaires en France et en Europe portent une part de l'ADN de l'ONERA : Ariane, Airbus, Falcon, Rafale, missiles, hélicoptères, moteurs, radars... Reconnus à l'international et souvent primés, ses chercheurs forment de nombreux doctorants.