Business Developer H/F - Automobile B to B Uptoo

Ce poste sédentaire est situé en Seine-et-Marne (77) et couvrira le monde entier. L'enjeu est de prospecter activement les garages et concessions et ainsi répondre à leurs besoins techniques, et accompagner leur onboarding sur notre logiciel-outil.

Votre mission consiste à repenser le projet pour le client et à répondre à ses questions et objections avec clairvoyance et impact afin de pricer, négocier, facturer.

À moyen terme, vous monterez en compétences et réaliserez des démonstrations et des formations chez nos partenaires. En fonction de vos aspirations, votre poste s'étendra aussi à un rôle managérial, au fil des recrutements.

L'interface se vend avec un abonnement de 3, 6 ou 12 mois renouvelables. Doté de fonctions de télémétrie avancées, notre logiciel-outil est aussi capable de lire et d'effacer les défauts, de surveiller les communications CANBUS, et permet même d'effectuer sa calibration en temps réel.

Vos missions :

Votre solide expérience commerciale orientée prospection/acquisition favorisera de bons résultats sur les ventes.

Votre attrait, voire votre passion pour l'automobile sera un moteur et gage de résultats probants ! Stimulé·e par cet univers technique, vous jouerez un rôle clé alliant stratégie et capacité d'exécution, mettant au point des indicateurs clés facile à analyser. Pour cela, nul doute qu'un·e expert·e du secteur sera notre meilleur·e allié·e.

Votre rôle consiste à piloter le ventes, de la prospection à la signature, en passant par des négociations et un sens de la pédagogie. Vous avez l'art d'accompagner les garages et concessionnaires, les marketplaces online et les tuneurs.

C'est donc sur votre ténacité, votre capacité à ouvrir des portes closes et à apporter vos idées en interne (challenger les process, outils et moyens), que l'on pourra observer durablement de bons résultats sur le CA.

Votre arme secrète ? Avoir mené des campagnes d'automatisation CRM ! Et maîtriser ces canaux de chasse : cold call, réseaux sociaux, forums spécialisés, (e)mailing, base de données…

Vous savez tenir une conversation en anglais avec des interlocuteurs étrangers sans difficulté et parvenez à convertir avec aisance et détermination.

Depuis 2009 et avec nos trois entités, nous agissons pour l'optimisation des véhicules auto et moto en vue d'augmenter leurs performances et leur sécurité, par la modification de leurs caractéristiques et une interface de communication avec les véhicules.

Nous déployons ainsi trois services :

Nous recherchons un·e technico-commercial·e pour vendre cette dernière solution ECU/TCU permettant aux ingénieurs en calibration automobile de se connecter aux calculateurs de gestion (moteur/boîte de vitesses), et d'en extraire et/ou reprogrammer les paramètres.

Vous serez objectivé·e sur votre montée en compétence technique et votre qualité de réponse aux différents prospects.