Business developer BtoB – Time-lapse et caméras autonomes Silkhom

Vous intégrerez une équipe dédiée à l'animation d'un réseau de partenaires prestataires - tels que des photographes ou dronistes - qui utilisent la solution pour délivrer un service à leurs propres clients.

Composée de trois personnes, dont un manager expérimenté et deux collaborateurs plus récents, l'équipe cherche à structurer davantage sa relation avec les partenaires pour en faire un véritable levier de développement.

Dans ce contexte, nous recherchons un profil résolument "farmer", capable de faire vivre et grandir une communauté de partenaires existante, en renforçant leur engagement et en assurant leur activation dans la durée.

Vous serez attendu sur la capacité à suivre le cycle de vie des partenaires, à identifier les leviers d'optimisation et à proposer une approche structurée et proactive.

Votre mission : faire en sorte que chaque partenaire trouve sa place dans le programme, soit actif, et contribue durablement à la croissance de l'activité.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Produit innovant et différenciant : La combinaison unique d'une caméra autonome et d'une plateforme SaaS, intégrant des fonctionnalités poussées (IA, timelapse 6K, contrôles avancés), en fait une offre à forte valeur ajoutée.
• Rayonnement global : Cette société génère environ 70 % de son chiffre d'affaires à l'international, avec des clients dans plus de 90 pays et plus de 20 000 caméras connectées, un terrain de jeu idéal pour un commercial international.
• Support interne structuré : Le poste s'intègre dans une équipe solide (8 commerciaux, 3 CSM), avec des process en place et une collaboration transverse (ventes, marketing, support), facilitant la réussite sur le terrain.

• Lieu : Grenoble (38)
• Contrat : CDI
• Salaire : 38-42k fixe + variable déplafonné

• Vous avez 5 ans d'expérience minimum en vente de produits techniques, idéalement de plateformes SaaS
• Vous avez exercé dans un contexte international et avez adressé des clients de différentes cultures
• Vous parlez anglais couramment (une troisième langue sera un plus !)

Notre client développe une solution de suivi de projet longue durée intégrant de l'intelligence artificielle, ainsi qu'un système de capture d'images grâce à des caméras autonomes et connectées. Ces caméras permettent d'observer des phénomènes d'évolution lente, comme le passage des saisons, le déplacement des glaciers ou encore la construction de bâtiments.

Déjà leader sur le marché français, la société affiche une ambition forte et vise à devenir le leader mondial du secteur. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise prévoit de multiplier par 10 son chiffre d'affaires, actuellement de 6 millions d'euros.

C'est dans ce contexte d'accélération que la société recrute un Business developer BtoB