Commercial (H/F) développement grands comptes Uptoo

Accélérer l'économie circulaire et voir les invendus comme une opportunité sociale, environnementale et économique, telle est votre mission.

Vous adressez les DAF, DG, Directeurs RSE pour les soutenir dans l'impulsion qu'ils instaurent dans leur organisation !

L'enjeu du poste est donc multiple : il consiste non seulement à co-définir la politique et la stratégie commerciale pour déployer nos services le plus largement possible et avec un impact positif clair, mais aussi à encadrer votre équipe marketing et commerciale en vue d'assurer la pérennité des partenariats et d'en signer de nouveaux, durables.

En d'autres termes, vos missions sont les suivantes :

• Analyser et anticiper les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Encadrer et dynamiser votre binôme Business Development Representative afin d'optimiser la génération de leads.
• Piloter l'engagement client en collaborant étroitement avec l'équipe POD pour les renouvellements et l'expansion.
• Définir des stratégies de prospection ciblées en synergie avec les équipes Marketing et POD (élaboration de plans de comptes, priorisation, utilisation des données marketing) afin de générer des leads qualifiés.
• Conduire des rendez-vous commerciaux percutants avec des prospects Grands Comptes (fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires), en élaborant des offres sur mesure qui répondent à leurs besoins RSE et économiques.
• Négocier et conclure de nouveaux contrats, puis assurer un transfert fluide des dossiers aux équipes internes concernées.

Votre bagage commercial d'au moins 5 ans en prospection/acquisition et relation clients est un socle requis pour ce poste qui allie stratégie et management, déploiement opérationnel et suivi de clients grands comptes.

Vous maitrisez l'utilisation d'un CRM (Pipedrive dans l'idéal) ainsi que l'anglais et/ou l'espagnol, au vu des projets de développement à l'international ! Cette perspective vous réjouit déjà ?

Communicant·e avéré·e, vous avez l'art d'embarquer votre équipe avec vision, leadership et engagement. Vous portez nos valeurs sociales et cette ambition de développement vous stimule, vous qui êtes doté·e d'une forte culture du résultat et d'un goût prononcé pour les défis pro.

Vous avez une propension à tisser des relations humaines fortes qui s'inscrivent dans la durée et s'étendent en interne : votre esprit d'équipe stimule le collectif et se répercute sur les résultats.

Notre mission chez Comerso ? Valoriser les invendus alimentaires et non-alimentaires via notre plateforme digitale et logistique. Ainsi, nous facilitons et accélérons la transition « Zéro-Déchet » de nos partenaires B2B.

Depuis 2013, nous luttons contre le gaspillage tout en aidant les associations caritatives dans leurs approvisionnements.

Aujourd'hui, plus de 150 tonnes de marchandises sont sauvées chaque jour et données à 2 500 associations caritatives grâce à une large gamme de services qui s'étend de la promotion aux dons aux associations en passant par le recyclage des déchets et la valorisation via la vente en seconde main.

Labellisée B-Corp, Comerso est une entreprise à mission qui a su se rendre indispensable et, après avoir accompagné plus de 2 500 clients en France (Décathlon, Fnac, Danone, Carrefour, E.Leclerc, Système U, Intermarché, L'Oréal, Besson Chaussures), nous nous sommes implantés en Espagne en 2023.

Pour soutenir notre expansion, nous ouvrons ce poste de Responsable commercial·e à Angers ! Come on !

Intégrez nos bureaux en plein cœur d'Angers et immergez-vous au sein d'une entreprise à mission qui donne tout pour faire mieux à l'échelle nationale et européenne. Retroussons-nous les manches ensemble pour avoir un impact encore plus grand !

• Rémunération composée d'un fixe et d'un variable déplafonné
• 2 jours de télétravail au terme des trois premiers mois
• Tickets restaurants
• Intéressement