BUSINESS DEVELOPER REGIONAL OUEST - H/F Autodistribution

Faire progresser le chiffre d'affaires de sa région à travers le développement et la professionnalisation des réseaux API et 1,2,3 AutoServices ainsi que la croissance du nombre de distributeurs API et réparateurs 1,2,3 AutoServices, dans la région Ouest (29,22,56,35,44,85,49,53,72,61,28,45,18,36,37,41)

Missions / Objectifs principaux :

1. Assiste le chef d'entreprise dans la performance de son entreprise

2. Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes

3. Veille au respect du concept API

4. Développe le CA DAF au sein du réseau API en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction

5. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF

6. Développe le nombre de réparateurs 123 de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction

7. Anime, développe les réparateurs 123 de son secteur et veille au respect du concept 123

8. Développe le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction

Assiste le chef d'entreprise dans la performance de son entreprise :

Construit un plan de développement pour chaque distributeur.

S'assure de la bonne connaissance par les collaborateurs API des produits et services de l'enseigne.

Analyse les ratios de l'entreprise et les tendances commerciales.

Benchmark la concurrence

Réalise des comptes rendus à chaque visite.

Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes :

S'assure de la mise en place des méthodes commerciales (revues de portefeuille, potentiels clients, tournées…)

Fournit et s'assure de la bonne utilisation des outils d'aide à la vente (offre 123, challenge, fiches argumentaires gammes…)

Déploie les opérations commerciales sell-out.

S'assure de la bonne mise en place d'un plan de formation commerciale.

Entretient des relations avec les commerciaux terrain des fournisseurs DAF et My Tools pour organiser des animations commerciales sur son secteur.

Accompagne les vendeurs dans des tournées commerciales et de prospection.

Veille au respect du concept API :

Effectue un audit annuel

Anticipe les déviances et met en place des actions correctives

Garantit la formation aux outils du concept.

Développe le CA DAF au sein du réseau API en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction :

Déploie la politique commerciale de DAF.

Coordonne et subventionne à hauteur du budget dédié les actions commerciales locales.

Analyse les lignes de produit du distributeur à travailler et propose des plans d'actions adaptés.

Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF :

Forme les distributeurs API aux outils Doyen.

Est le relais des API auprès de DAF.

Déploie les nouveaux produits et services de l'offre API et 123.

S'intègre au processus d'ouverture pour former les nouveaux collaborateurs API

Développe le nombre de réparateurs 123 de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction :

Définit les cibles réparateurs à prospecter.

Transforme les leads apportés par les commerciaux des distributeurs API.

Remplit les fiches de candidature et les communique selon le process définit.

Fais signer aux réparateurs les contrats d'enseigne.

S'assure de la bonne mise en route (outils, process, formation…) du nouveau réparateur sous enseigne et de la formation initiale des collaborateurs du réparateur.

Anime, développe les réparateurs 123 de son secteur et veille au respect du concept 123 :

Visite chaque réparateur 123 selon le rythme définit par la direction.

Déploie le concept 123 chez les réparateurs.

Déploie les actions commerciales liées aux outils de l'enseigne.

Construit un plan de développement pour chaque réparateur.

Construit un plan de formation des collaborateurs de chaque réparateur.

Effectue un audit annuel

Anticipe les déviances et met en place des actions correctives

Garantit la formation aux outils du concept

Développe le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction :

Définit les cibles distributeurs à prospecter.

Prospecte les entreprises grossistes externes en leur proposant la franchise API.

Accompagne le candidat dans le montage de leur dossier (commercial, juridique, financier, recherche de locaux…).

Anime le portefeuille de candidats à la franchise issu d'apporteurs d'affaires et de la « chasse » qu'il mène.

Remplit les dossiers de candidature et les communique à DAF selon le process définit.

Utilise les outils du développement (grille de scoring, business plan, étude de marché, étude de zone de chalandise) afin de garantir la qualité de chaque projet.

Fait signer aux distributeurs les contrats d'enseigne.

Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire.

La connaissance de notre secteur d'activité, la vente de pièces automobiles détachées est requise.

Vous connaissez l'animation réseau.

D'un tempérament de conquête, vous êtes également à l'aise sur les outils informatiques et le reporting commercial.

Vous avez le permis B valide.

Vous êtes autonome et organisé.

Vous êtes avant tout un commercial déterminé, rigoureux et ambitieux.

Vous faites preuve de méthode dans les actes de gestion et le suivi de votre activité.

Vous êtes orienté satisfaction et service clients.

Vous habitez dans une ville de votre région d'affectation : Le Mans, Tours, Angers

Placé au cœur de la chaîne de distribution, entre l'équipementier et le consommateur final, Doyen occupe une fonction logistique reconnue. Notre mission est d'accompagner quotidiennement les acteurs de la distribution en garantissant l'excellence dans l'expérience client. Tout cela de manière coordonnée au sein du Groupe PHE (leader européen de la distribution de la pièce détachée et de la réparation indépendante multimarques Automobiles et Poids Lourds).

Doyen développe ses activités en France en Belgique et au Pays Bas