ACCOUNT MANAGER SENIOR - SECTEUR PHARMACEUTIQUE /COSMETIQUE (H/F) ACAVI

Notre client est une entreprise multinationale spécialisée entre autres dans la commercialisation de solutions de chimie analytique dédiées au secteur pharmaceutique et cosmétique en France et à l'International.

Sous la responsabilité du Directeur Marché Pharmaceutique Monde, votre secteur géographique est d'abord France puis évoluera vers France & Export. Vous assurez la vente d'instrumentations et systèmes portables de chimie et évoluez très rapidement vers un poste de Chef Produit.

VOS MISSIONS :

- Assurer les visites sur le terrain qui représente plus des 2/3 du temps
- Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur deux gammes exclusives
- Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir la position de Leader sur le marché pharmaceutique
- Établir un reporting régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le sales funnel, les prévisions de ventes, via Sales Forces
- Mettre en œuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM et l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales, et équipe des Chefs produits sur le segment pharmaceutique)
- Établir des relations étroites avec les fournisseurs de cette gamme ou marché : réunions régulières, tournée en territoire, négociation cas pas cas d'affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge
- Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France
- Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France

PROFIL RECHERCHE :

- Expérience confirmée à minima 5 ans en tant qu'Account Manager ou Commercial senior
- Maitrise des techniques de vente et de l'établissement d'une relation de confiance avec les clients
- Excellente connaissance de l'instrumentation analytique, et des pratiques GMP dans le milieu Pharmaceutique
- Force de proposition, Capacité de communication et de pédagogie, Adaptabilité aux situations et interlocuteurs
- Esprit d'équipe
- Anglais impératif
- Les déplacements en France entière font partie intégrante au début de la mission puis à l'export (Afrique francophone et anglophone)

LES ATOUTS DE L'ENTREPRISE :
- Gamme d'instrumentations d'analyses leader sur le marché pharmaceutique
- Groupe familial avec excellent état d'esprit Corporate
- Nombreux avantages : Cesu, chèques vacances, abonnement sportif, mutuelle prise en charge à 100%, PEE