Account Executive Grands Comptes (H/F) – IA Uptoo

Sur ce poste 100% chasse, ton rôle est d'acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et de détecter des opportunités business.

Concrètement, tes missions consisteront à :

• Détecter des opportunités auprès des Grands Groupes Industriels Français
• Qualifier leur besoin et identifier les enjeux clés
• Faire avancer les parties prenantes dans le projet (DSI, Direction, service RH, métiers techniques...)
• Transmettre le projet (une fois mâture) à l'Account Manager
• Accompagner et conseiller les clients dans leurs enjeux de change management
• Participer activement à l'amélioration continue de nos process : aide-nous à améliorer notre machine de vente !

Tu auras également l'occasion de prospecter lors d'évènements / de salons (Nuclear Valley, World Nuclear Exhibition…) et d'ouvrir de nouveaux marchés (pharma, automotive, food, banque...).

En pratique et en résumé : ton quotidien sera rythmé par des ventes en cycle long, des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau et des sujets passionnants, avec quelques déplacements ponctuels (1 à 2 par mois).

Pour t'éclater et grandir dans notre équipe : tu es curieux(se), tu aimes apprendre et tu possèdes un tempérament commercial de chasseur !

Tu as démontré ton expertise dans la vente de solutions complexes et multi-interlocuteurs, et tu as signé des projets d'envergure grâce à ta rigueur et ta ténacité.

Compétences et expérience requises :

• Connaissance du secteur Industriel et/ou Tech
• Expérience en vente de solutions Saas auprès d'une cible Grands Comptes
• Bonne maîtrise de l'anglais

Ce profil est le tien ? Envoie ta candidature dès maintenant et contribue à notre success story !

Notre start-up a besoin de toi pour accompagner sa montée en puissance !

Pionniers dans l'Intelligence Artificielle appliquée au Knowledge Management, notre objectif est de relier les humains, de simplifier l'entreprise et de sécuriser le savoir-faire industriel.

Notre défi est "game changing" : réinventer les organisations et les hiérarchies parfois anachroniques de l'industrie française, s'appuyer sur l'intelligence collective pour participer aux grands enjeux globaux de transition écologique et d'innovation,

Unique sur le marché, notre plateforme permet le partage des compétences et des savoirs des collaborateurs, dans des secteurs tels que l'aéronautique, le nucléaire, la défense et l'aérospatial. Nous comptons déjà parmi nos clients des entreprises comme Framatome, Vinci, Bouygues, Airbus...

Notre IA se charge de relier chaque question aux collègues compétents. Les réponses viennent enrichir la base de connaissance de l'entreprise. Ceux qui ont des questions trouvent les réponses, ceux qui ont les réponses ne se répètent plus.

Pour booster notre développement et conquérir de nouveaux Grands Comptes, nous recherchons un(e) Account Executive.

Prêt(e) à écrire la prochaine page de notre histoire ?

Rejoins-nous et deviens un acteur clé de notre développement !

Ici, tu vas trouver :

• Package de rémunération compétitif (fixe + commissions)
• Formation et onboarding sur mesure
• Supers locaux dans Paris 10
• Vacances illimitées et grande autonomie
• BSPCE
• Organisation du travail flexible et possibilité de télétravailler
• De belles perspectives d'évolution