Alternance Account Executive H/F/X Mailinblack

RESPONSABILITÉS : Votre quotidien Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu'au closing avec le soutien de ton manager et de l'équipe.Vos missions Prospection & qualification • Qualifier les leads entrants dans Salesforce • Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d'opportunité • Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prisePitch & relation commerciale • Présenter nos offres de manière claire et convaincante • Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l'accompagnement du manager • Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline • Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospectPilotage de ton pipe • Mettre à jour et structurer efficacement ton CRM • Expliquer ton pipeline en 1:1 avec ton manager • Contribuer aux prévisions commercialesVeille & organisation • Suivre les tendances marché et repérer les signaux d'opportunités • Participer à la coordination interne (marketing, service client, sales) • Contribuer à une dynamique d'équipe basée sur l'entraide et la progression À noter : Vous serez amené(e) à manipuler des informations confidentielles relatives aux clients et à nos offres. Le respect des politiques internes de sécurité est essentiel dans ce rôlePROFIL RECHERCHÉ : Le profil idéal ? Formation : Master 2 en école de commerce ou UniversitéCompétences cléfs • Aisance à l'oral, envie de convaincre, énergie commerciale • Clarté dans la communication, capacité à créer du lien • Goût pour l'apprentissage, ouverture au feedbackCe qui fera la différence • Une première expérience en relation client ou commerce • Un intérêt marqué pour la vente et l'univers SaaS / tech • Un esprit curieux, autonome, capable de tenir un pipe propreDéroulement des entretiens Premier échange de 30 minutes en visio avec Talent Acquisition Entretien dans nos bureaux/visio avec N+1, Manager de l'équipe, et Talent Acquisition Entretien avec N+2 puis rencontre avec l'équipeDans le cadre de notre conformité ISO 27001, notre processus de recrutement inclut : • Une vérification de vos références professionnelles, • Un échange sur vos connaissances ou votre sensibilité à la sécurité de l'information.Les + chez Mailinblack ? • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️ • Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion • Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance • Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information • La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l'environnement... • Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, une bonne mutuelle (Malakoff)Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?

Localisation : 13001 Marseille 1er Arrondissement

Mailinblack, créée en 2003 à Marseille, est un acteur majeur de la cybersécurité en France.Notre mission : démocratiser l'accès à une cybersécurité complète, centrée sur la protection des employés.Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e) alternant.e Account Executive !