Account Executive expérimenté H/F – Leader plateforme d’IA générative Uptoo

Dès votre arrivée, vous plongerez au cœur de nos solutions et technologies. Notre co-fondateur, notamment en charge des ventes, sera là pour vous guider dans votre intégration.

Votre rôle principal sera d'initier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, notamment auprès des organisations du secteur du service public (ministères, établissements publics) et des industries de services (aide à la personne, services numériques, services financiers…).

Vos 3 axes d'intervention :

1. Développer le portefeuille existant (upsell, notamment sur les grands comptes)

2. Développer de nouvelles affaires et ouvrir de nouveaux marchés

3. Gérer le cycle de vente de A à Z, de la prise de contact à la signature des projets

Ce que nous vous offrons :

● Des objectifs clairs et atteignables

● Un poste complet alliant acquisition et fidélisation de comptes

● De l'autonomie dans vos missions et une équipe d'experts avec laquelle collaborer

● Des outils performants tels qu'un plan marketing, des leads entrants, une démo structurée et impactante, un CRM de pointe, et bien plus encore.

Pour ce poste stratégique, nous recherchons un profil commercial expérimenté issu de l'écosystème Software Logiciel, capable d'exceller dans l'acquisition et la fidélisation de comptes clients, notamment au sein de grands comptes. Une maturité commerciale, de l'autonomie et un bon relationnel sont attendus. Vos qualités d'écoute, votre curiosité intellectuelle et votre approche proactive seront mises à profit.

Les indispensables :

● Culture informatique d'entreprise et notamment en IA

● Une connaissance des centres de support / centres de relation client

● Au moins 7 ans d'expérience commerciale

● Connaissance des secteurs d'activités visés

● Capacité à gérer du grands comptes

● Capacité à adresser de multipless interlocuteurs C-LEVEL

● Capacitié à collaborer avec des partenaires sur des opportunités

● Agilité sur du cycle long et closing régulier.

● Formation Bac+5

Atouts supplémentaires :

● maîtrise de l'anglais

● expérience à l'international

Fondée en 2017, notre entreprise s'impose sur le marché en forte croissance de d'IA générative. L'IA générative devient une priorité majeure des décideurs métiers et IT. Nos solutions logicielles de Conseiller Augmenté, Chatbot relation client, moteur de recherche et Copilot bénéficient toutes des apports de l'IA générative. Nos clients automatisent avec notre portfolio leurs centres de contact client et leurs service desks. Parmi nos références, des géants tels que : Air Liquide, Colas, EDF et Veolia. L'entreprise a effectué plusieurs levées de fonds notamment en 2023 auprès de family offices et de Bpifrance.

En 2023, notre société affiche une croissance de +40%. Afin d'étoffer notre équipe, nous recherchons notre futur(e) Account Executive !

Vous l'avez compris, en rejoignant notre équipe vous ferez partie intégrante d'une aventure humaine et professionnelle stimulante !

Vous jouerez un rôle clé dans l'ouverture de nouveaux marchés et l'expansion de notre portefeuille clients. Vous profiterez de belles perspectives de croissance et de développement.

En prime :

• Un package attractif et compétitif, y compris (60-90K)
• Un variable déplafonné
• Tickets restaurants
• BSPCE
• Poste basé à Boulogne-Billancourt. Télétravail partiel possible.