Responsable du developpement commercial (F/H) Croix-rouge française

Poste

Rejoignez une équipe qui a à cœur de s'engager en devenant :

Responsable développement CDI - Temps plein

au sein de notre équipe CROIX-ROUGE COMPETENCE Auvergne Rhône-Alpes,

Poste basé à Lyon avec des déplacements réguliers en région et mensuels sur Paris

Vos principales missions seront :

MISSION 1: ENCADRER, ANIMER ET COORDONNER L'ACTIVITÉ DE L'ÉQUIPE SOUS SA RESPONSABILITÉ

• Animer, développer et fédérer l'équipe en mettant en œuvre les rituels de management
• Déployer la politique des ressources humaines sur son périmètre en termes de recrutement, d'accompagnement des parcours professionnels, de réalisation des entretiens annuels individuels
• Suivre et promouvoir le développement des compétences des collaborateurs
• Superviser, contrôler et évaluer les missions et activités déléguées à ses collaborateurs
• Veiller à la qualité de vie au travail au sein de l'équipe et prévenir les risques professionnels

MISSION 2 : ELABORER ET DÉPLOYER LA STRATÉGIE DE DEVELOPPEMENT REGIONALE

• Elaborer la stratégie régionale de développement
• Piloter le déploiement opérationnel de la stratégie régionale
• Représenter la Croix-Rouge française auprès des clients stratégiques, des OPCO et autres financeurs régionaux
• Mobiliser les partenaires stratégiques sur le territoire
• Travailler en transversalité avec le service communication sur la promotion de l'offre et des actions.

MISSION 3 : PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Piloter le développement de tous les segments de l'offre de formation
• Valider les appels d'offres et fédérer la réponse en lien avec l'équipe nationale
• Définir les objectifs commerciaux de chiffre d'affaire
• S'assurer de la rentabilité des actions de formation
• Répondre du déploiement des contrats Grands Comptes nationaux dans sa région
• Mesurer l'efficience des activités de développement et assurer le reporting
• Apporter son appui aux directeurs d'établissements / filières dans la construction et l'animation de leurs partenariats locaux
• Participer et contribuer à l'activité de l'équipe nationale des responsables de développement régionaux.

Rejoignez-nous

Membre du CODIR, vous participez à la cohésion de l'équipe régionale de Croix-Rouge Compétence ARA.

Date de prise de poste souhaitée

03/06/2024

Vous avez :

• une expérience confirmée en management d'équipe commerciale, en particulier dans un contexte multisites
• une connaissance du domaine de la formation tout au long de la vie, de son cadre législatif, de ses acteurs, des politiques publiques et des partenaires sociaux, de l'ingénierie de financement,
• une capacité d'analyse et d'anticipation,
• une expérience d'accompagnement et mise en œuvre du changement

Sur le seul champ de la formation, la filière formation de la Croix-Rouge française, nommée Croix-Rouge Compétence, se déploie au travers de 11 directions régionales qui comptent 60 établissements de formation répartis sur tout le territoire français (métropole et Outre-mer). Chaque année plus de 17 000 personnes sont formées à 30 métiers du sanitaire et social ( Infirmiers ......) par la voie de la formation initiale et celle d' apprentissage ou de la validation des acquis de l'expérience, plus de 90 000 stagiaires en formation professionnelle dans les domaines du sanitaire-social et de la santé-sécurité au travail, et plus de 1500 personnes sont accompagnées dans la voie de la préqualification (découverte d'un métier, remise à niveau, établissement d'un projet professionnel).

Toutes ces structures, au cœur des enjeux de société, développent de nouveaux projets et travaillent à des solutions innovantes. En nous rejoignant, vous contribuerez au développement de nos formations en partageant notre engagement et notre éthique.

Sous la responsabilité de la Directrice régionale ARA et en coordination fonctionnelle avec la Responsable nationale du développement commercial de Croix-Rouge Compétence, vous aurez à :

• Conduire la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie du développement commercial sur le périmètre de Croix-Rouge Compétence en ARA en étroite collaboration avec les directions de site
• Manager l'équipe régionale dédiée au développement commercial, coordonner et piloter son activité
• Participez à des salons et forums en lien avec l'activité
• Développer le réseau et partenariat et veiller à fidéliser le portefeuille client
• Piloter la performance et la qualité sur son périmètre