Responsable Commercial H/F SOEKHO

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission principale de dynamiser l'action commerciale et de piloter une équipe de 6 chargés d'affaires / commerciaux. Votre rôle sera crucial dans l'optimisation des actions commerciales opérationnelles pour atteindre les objectifs.

Vos missions principales :

Développement Commercial

• Contribuer à la construction et au suivi de la politique commerciale.

• Gérer et développer un portefeuille clients par des actions de prospection et de fidélisation.

• Élaborer, animer et suivre les plans d'action clients.

• Identifier les comptes clés et prospects cibles, les décisionnaires de chaque projet.

Analyse Économique et Suivi de la Performance

• Analyser le marché et définir les objectifs de conquête.

• Participer à la fixation et au suivi des objectifs de votre zone.

• Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations pour l'atteinte des objectifs.

Animation de l'Équipe Commerciale

• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour votre équipe.

• Suivre les performances et former les chargés d'affaires / commerciaux.

• Organiser et animer les réunions commerciales.

Reporting

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées…)

• Assurer un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus.

Formation & Expérience

• Diplôme d'une école d'ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le secteur de la construction, ou équivalent.

• Formation en commerce avec une spécialisation technique ou commerciale dans le secteur de la construction.

• Au moins 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou responsable grands comptes dans les secteurs de la location ou du BTP.

• Une expérience de gestion de grands comptes du BTP serait un plus.

Compétences Techniques Requises

• Excellente connaissance des secteurs et des acteurs de la location ou du BTP.

• Capacité à structurer la prospection commerciale et à gérer les appels d'offres.

• Aptitude à animer une équipe et à définir des indicateurs de performance commerciale.

Qualités attendues

• Leadership et excellente présentation.

• Très bon relationnel et capacité de communication.

• Capacité à convaincre tant les clients que les équipes internes.

• Bon négociateur et aptitude à travailler en équipe.

Notre client, entreprise de taille intermédiaire (environ 2300 collaborateurs), leader sur le marché du levage et de la manutention, recherche un Responsable Commercial - H/F pour ses agences lyonnaises.