Directeur Commercial International (h/f) APPROCHE DIRECTE RESSOURCES HUMAINES

Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise avec pour objectif d'accroître et de dynamiser les ventes (ventes directes pour la France et la Suisse, développement et animation d'un réseau de distributeurs pour l'export).

Vous structurez le service avec objectifs et moyens et managez les équipes (10 personnes dont une majorité d'Ingénieurs technico-commerciaux).

Vous appréhendez les marchés, ses acteurs et ses tendances, identifiez les opportunités de développement et d'amélioration de la performance, proposez des plans d'actions, organisez et mettez en œuvre la stratégie commerciale.

Les missions principales :

Management des équipes commerciales :

·Manager, superviser, encadrer et motiver l'activité des 10 ITC (Ingénieurs Technico-commerciaux) spécialisés et répartis sur les différents domaines d'activité stratégique

·Projeter les équipes dans un projet collectif, donner du sens aux actions et favoriser la prise d'initiatives

·Assurer le recrutement et la formation des nouveaux ITC

·Manager l'amélioration continue du service et renforcer le lien avec les équipes projets ;

Business development :

·Bâtir, piloter, animer la stratégie de développement commercial et le plan de prospection

·Participer à l'acquisition de clients stratégiques et les relations commerciales à haut niveau

·Analyser et évaluer les évolutions du marché et leurs impacts (veille concurrentielle, attentes des clients, etc.)

·Participer au développement de l'offre groupe (nouveaux services et « new business »)

·Représenter la société aux salons et manifestations professionnelles ;

Structuration du service :

·Définir avec la DG les objectifs annuels pour les différentes activités du groupe avec pour objectif la croissance rentable càd la tenue des marges et leur optimisation

·Développer et piloter la performance du service (objectifs, formation, recrutement, montée en compétence)

·Mettre en place les outils pour le suivi commercial, CRM,

·Travailler en collaboration avec les autres services pour adapter l'offre commerciale et l'organisation (conception, finance/gestion, production, systèmes d'informations, logistique, etc.)

Cette liste n'est pas exhaustive. Dans la mesure où il s'agit d'une création de poste, les missions et le contour du poste peuvent évoluer en fonction des profils et des expériences.

De formation supérieure (commerce, ingénieur), vous possédez une 1ère expérience significative dans le management d'une équipe commerciale en tant que Responsable/Directeur Commercial ou Responsable de zone export.

La compétence managériale, la capacité à construire, appliquer et faire appliquer une démarche commerciale structurée sont les points clé du poste.

Vous avez une bonne vision des différents canaux de ventes, en direct et via des réseaux de distribution, et les ventes complexes.

Vous avez une parfaite maitrise des outils bureautique et êtes expert dans la mise en œuvre et l'utilisation des outils de gestion commerciale et du CRM.

La parfaite maitrise de l'anglais est indispensable.

Rémunération fixe 65/72K€ + 10K€ de variable + VF + avantages.

Notre client est un groupe indépendant leader dans la conception et la fabrication d'équipements pour le milieu médical et l'industrie.

Son expertise sur des activités de niche en forte croissance le positionne sur une dynamique de développement soutenu.

Pour accompagner sa croissance, il crée le poste de Directeur Commercial (h/f)