Alternance - Chargé(e) de mission optimisation prescription Rhône-Alpes Saint-Gobain

Le marché des solutions d'isolation et de l'aménagement intérieur pour le bâtiment est un marché d'avenir de plus en plus technique et concurrentiel.

Leader du marché de l'isolation, avec Saint-Gobain Isover et leader du marché de l'aménagement intérieur avec Placo®, les 2 marques du groupe accompagnent et devancent les évolutions du marché ainsi que de ses acteurs.

A partir des éléments définis dans le cadre de la politique commerciale et du plan marketing et prescription, la mission consiste à améliorer l'efficacité des équipes prescription et commerce, à prescrire et à faire réaliser les chantiers avec les produits et systèmes à forte valeur ajoutée de la société.

1. RESPONSABILITES PRINCIPALES

• A partir des différentes sources disponibles, identifie les chantiers importants en cours d'appel d'offre travaux, analyse le potentiel des appels d'offres et alimente les chargés d'affaires et les équipes commerciales.
• Suit les réponses aux appels d'offres par nos partenaires et les affaires gagnées/perdues pour évaluer l'efficacité des actions.
• Identifie les chantiers phares en cours d'étude par région et améliore leur qualification pour cibler au mieux les actions de prescription en phase étude.
• Propose et met en œuvre des optimisations de méthode de prescription et d'aide au commerce, notamment en matière de détection et de suivi des chantiers prescrits et des chantiers réalisés.
• Accompagne la prise en main et l'utilisation des outils supports à la prescription et au développement commercial (CRM, IA, Base Data Chantiers …).
• Analyse qualitativement et quantitativement, la qualité de rédaction et le taux de pénétration des prescriptions au sein des dossiers de consultation d'entreprises.
• Propose des pistes pour améliorer la qualité de rédaction de ces DCE.
• Par segment de marché, à travers les bases de données de la prescription, analyse les acteurs et réseaux d'acteurs les plus représentatifs (leader d'opinion et/ou principaux faiseurs).
• Mission d'accompagnement sur le terrain des équipes de prescription et visites de prescripteurs sur la région Rhône-Alpes.

2. DIMENSIONS DU POSTE

• Rapporte au Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER.
• Principales relations fonctionnelles interne groupe : Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER, Directrice Nationale de la Prescription Placo® ISOVER, Directrice des Grands Comptes et des Partenariats CEE Placo® ISOVER, Chargés d'affaires et de prescription, Délégués Technico-commerciaux, Marketing Clients, Communication, Responsable Animation Filière Prescription.
• Relations extérieures : Sociétés partenaires en contrat de services, fournisseurs de Data, intervenants sur les projets à qualifier (BE, Architecte, Economiste, Maître d'Ouvrage, partenaires…) ou pour lesquels une communication est prévue.

3. CRITERES DE REUSSITE

• Nombre de projets qualifiés, triés et transmis aux chargés d'affaires et aux équipes commerciales par mois.
• Précision et adaptation des informations recueillies sur les projets, transmises à la prescription et au commerce.
• Qualité et précision du suivi des projets.
• Optimisations de méthode et d'outils de prescription proposés. Contribution à leur mise en œuvre.
• Nombre de projets qualifiés, gagnés. Taux de transformation.

Formation

Ecole d'ingénieur en économie de la construction en alternance.

Compétences techniques

- Connaissances générales du secteur du bâtiment : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation d'un bâtiment.

- Connaissance des mécanismes des appels d'offres publics et de l'organisation d'un dossier de consultation des entreprises.

- Connaissance des dispositifs d'aides pour la rénovation (exemple : Certificats d'Economie d'Energie (CEE))

- Connaissance des outils et bases de données de chantiers.

- Connaissance technique des modes constructifs et des solutions d'isolation et d'aménagement intérieur.

Compétences générales

- Rigueur,

- Fiabilité,

- Autonomie,

- Capacités d'analyse,

- Méthode,

- Capacité à travailler en équipe,

- Capacité d'adaptation aux situations/interlocuteurs.

Durée / Rythme

1 semaine d'école / mois, 3 semaines en entreprise/mois.

Ou alternance au sein d'une même semaine.

ISOVER, marque du groupe Saint-Gobain, est le leader mondial des solutions d'isolation durable. Depuis plus de 80 ans, ISOVER porte l'innovation sur l'ensemble de ses marchés et développe des isolants multi-matériaux pour répondre aux enjeux croissants de bien-être et d'efficacité thermique et acoustique de ses clients. ISOVER conçoit et fabrique ses produits localement et étudie, dans une démarche d'amélioration continue, leur impact sur l'environnement, l'efficacité énergétique, la qualité de l'air et le confort au sein des bâtiments.

Placo® est le leader français du confort intérieur, engagé dans le développement de solutions répondant aux enjeux de l'habitat durable. Depuis sa création en 1946, l'entreprise s'affirme comme le partenaire de référence des acteurs du bâtiment, grâce à la qualité de ses produits à base de plâtre et d'isolation en polystyrène expansé. Placo® adapte en permanence son offre, ses techniques et ses services aux nouveaux usages et contraintes de ses utilisateurs. Ses solutions répondent aux exigences des particuliers et professionnels : confort et santé des occupants, facilité d'utilisation et respect de l'environnement.