Channel Manager H/F - Éditeur de logiciels scientifiques Uptoo

Depuis notre antenne Toulousaine, vous aurez pour mission principale de développer les ventes à l'international :

- Recrutement de nouveaux revendeurs (10-15 % de votre temps)

- Animation du réseau : un portefeuille d'une dizaine de revendeurs vous sera confié (Japon, Corée, Chine, Allemagne, Turquie, UK).

- Développement du business en apportant de l'aide aux revendeurs (suivi & réunion, intervention sur le terrain, transfert de compétences commerciales, etc.)

Vos missions seront les suivantes :

• Développer le réseau de partenaires existant en recherchant les meilleurs candidats pour le marché et la zone géographique ciblés.
• Évaluer les besoins des revendeurs et leur fournir des réponses adéquates en impliquant d'autres groupes tels que les équipes de marketing, d'avant-vente ou de service.
• Former l'équipe de vente des revendeurs à l'offre de l'entreprise et partager les meilleures pratiques pour faciliter le positionnement du produit et le développement commercial.
• Élaborer des stratégies de vente par canal en accord avec la stratégie de vente globale de l'entreprise.
• Développer ou assurer l'exécution d'un processus fiable pour le suivi des activités des revendeurs et l'établissement de rapports.
• Négocier des contrats et des objectifs de vente avec les revendeurs existants et les prospects.
• Participer à l'élaboration d'un plan d'entreprise et d'une stratégie de vente ciblée pour aborder les marchés pertinents.
• Construire des propositions commerciales et "sortir des sentiers battus" pour élaborer des scénarios de vente de solutions.
• Promouvoir les solutions et le savoir-faire de l'entreprise lors de conférences et de salons.
• Mener des négociations commerciales avec des dirigeants ou avec des services achat dans un contexte international.

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente ayant une expérience dans l'ingénierie assistée par ordinateur (IAO) / simulation numérique pour les grandes industries (aéronautique, automobile, industrie manufacturière, énergie, transport, métallurgie, etc.).

• 3 ans d'expérience commerciale minimum dans la vente de logiciels d'ingénierie
• Bac+5 de type Ecole d'Ingénieurs
• Anglais courant

Nous sommes une entreprise de logiciels scientifiques, issue de la scission d'une branche de recherche lancée par Airbus et devenue indépendante en 2016.

Notre produit phare est une plateforme collaborative pour l'I.A.O. (Ingénierie Assistée par Ordinateur), permettant aux ingénieurs d'automatiser leur chaine de calcul/simulation multidisciplinaire, d'optimiser globalement leur produits tout en raccourcissant les cycles, le tout dans une approche collaborative.

Nous aidons nos clients, les industriels de pointe comme Toyota, Airbus, Thales ou encore Total Energie à concevoir leurs produits plus rapidement et à moindre coût.

Notre équipe en France regroupe 6 collaborateurs et nous recherchons un(e) Channel Manager, maillon essentiel de notre développement.

Nous vous proposons de rejoindre un contexte international, de haut niveau scientifique, en somme un environnement passionnant et tendance dans l'industrie (IA, Machine Learning, cloud, Industrie 4.0).

L'expérience et l'expertise pointues de l'équipe dirigeante sauront vous inspirer et vous accompagner tout au long de votre parcours.

➔ Package de rémunération attractif (80-110K€ de package selon le profil)

➔ Mode start-up : autonomie et évolutivité assurée, dans un environnement transparent.

Nos avantages

• Car allowance
• Tickets restaurants
• RTT
• Locaux bien desservis
• Télétravail 2 jours par semaine