DIRECTEUR COMMERCIAL HOTELLERIE H/F Le Mercato de l'Emploi

Rattaché(e) à la Direction Générale et travaillant en étroite coordination avec les équipes Marketing & Communication ainsi qu'avec la fonction Qualité & Performance, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Gérer et développer le portefeuille Tour-Opérateurs (TO), agences de voyages et partenaires B2B
• Développer les conventions CSE et les partenariats corporate
• Piloter la distribution multi-canal (OTA, vente directe, TO, corporate, GDS)
• Assurer le revenue management et l'optimisation des revenus en lien avec les équipes concernées
• Analyser les performances commerciales et produire les reportings destinés à la Direction
• Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et au développement de nouveaux marchés
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Communication afin d'optimiser la visibilité et les ventes

Vous êtes le profil idéal si vous :

• Êtes titulaire d'une formation supérieure en hôtellerie, tourisme, commerce ou équivalent
• Justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier ou touristique
• Maîtrisez les réseaux de distribution hôtelière, les OTA et les fondamentaux du revenue management
• Possédez une bonne maîtrise des outils de reporting et d'Excel
• Disposez d'un niveau d'anglais professionnel
• Êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre orientation résultats et votre capacité à développer des partenariats durables
• Faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent relationnel

Une expérience en environnement multi-établissements et/ou une connaissance du marché caribéen constitue un véritable atout.

Mon client est un groupe hôtelier implanté aux Antilles, opérant plusieurs établissements complémentaires : hôtellerie loisirs 3*, boutique-hôtel 4* et hébergements premium.

Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de croissance maîtrisée, mon client recrute un Directeur Commercial H/F afin de piloter l'ensemble des canaux de distribution, développer les partenariats B2B et optimiser les revenus.