Ingénieur·e Commercial·e – Région Paris & Nord-Est Le Mercato de l'Emploi

En lien direct avec la direction commerciale, vos principales responsabilités seront de:

• Développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités sur votre zone.
• Comprendre les besoins et enjeux des clients afin de proposer l'offre la plus adaptée.
• Valoriser les solutions (démonstrations, ROI, faisabilité technique) en collaboration avec les ingénieurs applications et produits.
• Construire des plans de comptes et renforcer la présence de l'entreprise chez les clients existants.
• Assurer le suivi du réseau de distribution local.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstrations, réponse aux appels d'offres, négociation et closing.
• Utiliser le CRM pour suivre l'activité, produire les prévisions et analyser le marché.
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et aux retours terrains.

Mener à bien votre mission pour suivrez un parcours de formation technique et commerciale complet dès votre intégration.

Des conditions attractives

• Fixe + variable à hauteur de 25% déplafonné
• Statut cadre au forfait jour
• Participation
• Bonus collectif
• Tickets restaurants 9,20€ (pris en charge à hauteur de 60% par l'entreprise)
• Voiture de fonction

Le candidat idéal possède les compétences suivantes

1. Compétences commerciales

• Maîtrise du cycle de vente complexe : vous savez adresser des interlocuteurs techniques et prendre en charge des projets à plusieurs acteurs.
• Techniques de prospection & d'analyse de comptes : capacité à cartographier les organisations et identifier les leviers de croissance.
• Négociation & gestion d'appels d'offres : aptitude à structurer une proposition de valeur convaincante.
• Approche orientée ROI et valeur : savoir démontrer l'intérêt économique et opérationnel des solutions.

2. Compétences techniques

• Solides connaissances en électronique, électricité, technologies radiofréquences ou test & mesure.
• Capacité à vulgariser et à comprendre les architectures clients pour proposer les produits adaptés.
• Curiosité technologique

3. Compétences relationnelles

• Excellente communication et capacité à adapter son discours selon l'interlocuteur.
• Esprit collaboratif : travail en synergie avec les équipes techniques, marketing et internationales.
• Autonomie et organisation pour gérer un large territoire commercial.
• Esprit analytique : compréhension fine des enjeux clients, tendances marché et concurrence.

4. Langues & mobilité

• Anglais professionnel indispensable.
• Permis B requis.
• Déplacements réguliers sur la zone Nord-Est et ponctuels en Europe.

Pour cela vous possédez:

• Bac+3 à Bac+5 en ingénierie (électronique, électrique, RF ou équivalent).
• 4 à 7 ans d'expérience en vente de solutions techniques (test & mesure, composants électroniques, instrumentation, télécoms ou secteur connexe).