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CDI – RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F)

Le 12 juillet

Critères de l'offre

  • Responsable grands comptes (H/F)
  • Paris (75)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Marques , Marketing et communication , Maison , Business Development , Suivi de commandes Voir plus , Vision stratégique , Mode , Prêt-à-porter , Reporting , B2B , Interface , Chiffre d'affaires , Luxe , cosmétique , Bijouterie , Process , Client potentiel , Stratégiques , Accessoire de mode , Appels d'offres , Grands Comptes Voir moins

Description du poste

Division B2B, Swarovski Professional, créateur et fabricant de pierres et composants en cristal taillé, est reconnu pour son excellence en matière d'innovations et pour ses collaborations avec des Designers et des Maisons de Luxe. La filiale France travaille en étroite collaboration avec ces Maisons dans les segments de la Bijouterie, du Prêt-à-Porter, des Accessoires de Mode, des Cosmétiques ou du Gourmet.
Au sein de la division Swarovski Professional (B2B), et rattaché(e) à la Directrice des Opérations Swarovski Professional France, vous travaillez au sein des Equipes Commerciales Swarovski Professional en lien avec les équipes Marketing et Communication.

Vous avez pour responsabilité de :
-rechercher des nouveaux partenaires commerciaux dans les domaines de la mode femme, enfants, lingerie
-développer une relation effective et de long terme, des liens stratégiques avec chacun des comptes clients déjà existants.


VOS MISSIONS :

A ce titre, vos principales missions sont :

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels :
- mettre en place des stratégies de business development
- identifier les bons interlocuteurs à contacter et convertir déjà sur la première année
- référencer l'offre Swarovski Professional, tout en valorisant l'image et l'esprit de la marque, agir en tant qu'ambassadeur de la marque Swarovski

• Commercialiser et recommander les produits appropriés aux besoins des clients :
- offrir des solutions adaptées en termes de produits, de prix et de services
- construire des offres sur mesure selon les objectifs clients
- développer pro activement les clients existants
- construire des relations qui durent dans le temps avec ses clients

• Prendre en charge la globalité des opérations mise en place auprès des clients :
- négocier des tarifs et quantités vendues
- rédiger des appels d'offres et des contrats
- suivi des commandes
- interface entre les clients et l'ensemble des services de l'entreprise
- agir en tant que consultant pour trouver des solutions services/produits qui répondent à ses besoins

• Répondre aux objectifs de Chiffres d'Affaires :
- reporting réguliers auprès de la hiérarchie
- gestion et développement du chiffre d'affaires existant
- identifier les projets futurs

PROFIL RECHERCHE :

• Dynamique, créatif, bon communiquant avec d'excellentes capacités de négociation et une vision stratégique.
• Profil de business developer.
• La connaissance des univers de la mode est essentielle sur ce poste.
• Bonne connaissance des process de développement de collection.
• Vous êtes organisé, rigoureux et autonome dans la gestion de votre activité commerciale.
• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire (au minimum 5 ans) idéalement en B2B.
• Un Anglais professionnel courant est indispensable sur ce poste.


Référence : Reference Number: R-32317


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