Responsable Commercial & Développement – Division Lubrifiants (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Votre prochain défi

Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel.

Vos missions en détail

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste)

C'est le cœur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département.

• Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial
• Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain
• Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants
• Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles
• Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales
• Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement

Vos clients :

• Transporteurs routiers
• Entreprises du BTP
• Distributeurs pétroliers
• Réseaux de garages VL/PL
• Stations-service indépendantes

PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste)

Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client.

• Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire
• Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe
• Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock
• Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs

RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste)

Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges.

• Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés
• Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care)
• Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs
• Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offres

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, supply chain ou équivalent.

Expérience

Minimum 5 ans dans une fonction combinant :

• Direction ou responsabilité commerciale B2B
• Management d'équipes commerciales terrain
• Idéalement une exposition à la supply chain ou aux achats

Secteurs appréciés (mais non obligatoires)

• Distribution B2B (énergies, lubrifiants, pièces auto, produits industriels)
• Négoce technique
• Transport et logistique

Compétences clés

Compétences commerciales :

• Élaboration de stratégie commerciale et plans d'action
• Négociation grands comptes et cycles de vente longs
• Pilotage de la performance (KPIs, marges, pricing)
• Prospection et développement de portefeuille

Compétences managériales :

• Animation et motivation d'équipes terrain
• Coaching commercial et montée en compétences
• Gestion de situations conflictuelles ou de transition
• Capacité à fédérer et créer une dynamique positive

Compétences opérationnelles :

• Compréhension des enjeux supply chain
• Négociation fournisseurs et gestion des achats
• Lecture de P&L et pilotage de centre de profit

Qualités personnelles recherchées

• Leadership naturel : vous savez embarquer une équipe, même dans un contexte difficile
• Orientation résultats : vous êtes driven par les objectifs et aimez les atteindre
• Intelligence relationnelle : vous créez facilement la confiance avec clients, équipes et partenaires
• Pragmatisme : vous êtes opérationnel, concret, orienté action
• Résilience : vous savez gérer la pression et rebondir face aux difficultés
• Agilité : vous passez facilement d'un sujet commercial à un sujet logistique ou RH

Ce qui fera de vous LE candidat

• Vous avez déjà repris une équipe en difficulté et réussi à la redresser
• Vous avez une vraie culture du terrain et n'avez pas peur de mouiller le maillot
• Vous savez autant closer un deal que challenger un fournisseur sur ses prix
• Vous avez envie de vous inscrire dans la durée et de construire quelque chose

=> Votre interlocuteur pour ce recrutement

Je suis Raphael SCHERRER, consultant en recrutement basé en Bourgogne-Franche-Comté.

Ma mission est simple : accompagner les entreprises locales dans leurs recrutements en trouvant les bons profils, ceux qui correspondent vraiment. Je prends le temps de comprendre les besoins de chaque entreprise et de rencontrer les candidats pour garantir une mise en relation de qualité.

=> L'entreprise qui recrute

Mon client est une entreprise familiale indépendante historique, membre d'un réseau pétrolier national de premier plan. Basée en Bourgogne-Franche-Comté, cette structure de plus de 500 collaborateurs est un acteur majeur de la distribution d'énergies dans l'Est de la France.

Avec un large réseau de stations-service et un maillage territorial dense, l'entreprise a su opérer un virage stratégique vers la transition énergétique tout en conservant son ADN familial et son indépendance.

Ensemble, nous recherchons un ou une Responsable de département lubrifiant (H/F) en Bourgogne-Franche-Comté.