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Chargé(e) d'Affaires Solutions de Dématérialisation

Le 14 octobre

Critères de l'offre

  • Responsable d'affaires (H/F)
  • Orléans (45)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : B2B , Direction commerciale , sécurité , Formation commercial , Vente de solutions Voir plus , Fidélisation , Promoteur , Pme , Management , Grands Comptes Voir moins
  • Niveau d'études : Bac+2 , Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : TOSHIBA TEC FRANCE IMAGING SYSTEMS

TOSHIBA, leader mondial en solutions haute technologie, met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil Malmaison (92), compte 150 personnes et 8 filiales qui emploient 750 personnes. TFIS œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression et dispose d'une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…

Dans le cadre de sa démarche de fidélisation de ses clients par des ventes additionnelle dans le domaine de la gestion documentaire et de conquête de nouveaux clients, TOSHIBA Région Centre, filiale de TFIS crée un poste de Chargé(e) d'affaires spécialisé dans la vente de solutions de dématérialisation auprès des clients Grands Comptes H/F basé à Orléans.

Vous souhaitez relever de nouveaux challenges, venez rejoindre nos Equipes.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous vous positionnez en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée, augmentez le CA et la marge sur les comptes clients, ouvrez des comptes prospects et pilotez les projets.

Ainsi vos principales missions seront :

· Collaborer et piloter avec en support un Ingénieur Avant-Ventes pour qualifier le besoin des clients et construire le contenu technique des propositions commerciales

· Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, Docuware, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en individuel chez les prospects sur le segment confié ou en binôme avec le commercial Grands Comptes et / ou l'ingénieur avant-vente

· Proposer l'ensemble des prestations de service de gestion de projet, de hot line et maintenance logicielle commercialisées par l'Entreprise

· Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement

· Rédiger les propositions commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques), les présenter, négocier les contrats, et finaliser les ventes

· Assurer un suivi régulier des clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles

· Assurer le suivi des projets

Rémunération fixe + variable selon profil, véhicule fourni.

Description du profil

De formation commerciale Bac + 2 à +4/5, vous avez au moins 3 ans d'expérience commerciale réussie en B to B dans la vente de solutions logicielles ou dans la vente d'offres packagées ou d'offres verticales (GED, Sécurité…).

• Vous êtes dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté d'un bon relationnel,

• Vous avez des connaissances en informatique et êtes intéressé(e) par ce domaine,

• Vous avez des capacités de compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux,

• Vous avez le sens de l'engagement envers les clients et le management,

• Vous êtes persévérant(e) dans la réalisation de vos objectifs, avez la culture du résultat et êtes et motivé(e) pour aller vers l'excellence.

Vos meilleurs atouts ? L'organisation, la persévérance, la force de persuasion et l'esprit de conquête !


Référence : 793927


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