Responsable Commercial – Matériel Médical (H/F) Achil.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires de votre secteur (70, 90, 25, 39, 21, 71, 01, 42, 69, 38, 73, 74) et contribuez à la croissance nationale de l'entreprise.

Vos responsabilités :

• Développement commercial : reprendre et développer un portefeuille clients existant, prospecter activement pour conquérir de nouveaux comptes et détecter des projets d'investissement
• Accompagnement technique et conseil : analyser les besoins, proposer des solutions adaptées, accompagner les projets de l'étude à la livraison
• Gestion du cycle de vente : réaliser des démonstrations produits, négocier et conclure les ventes, assurer un suivi rigoureux des propositions
• Pilotage et reporting : suivre vos indicateurs et assurer un reporting régulier
• Représentation : participer à des salons et événements professionnels
• Respect des processus internes : appliquer les règles de qualité et les procédures internes

Cibles principales : hôpitaux, cliniques, EHPAD, blanchisseries hospitalières, centres médicaux et de radiologie,...

Vous nous intéressez si vous détenez :

• Une expérience commerciale confirmée (5 à 10 ans) auprès d'établissements de santé
• Un goût prononcé pour la relation clients & la prospection/conquête de nouveaux clients
• D'excellentes compétences relationnelles, un sens du résultat et un goût pour le terrain sur le long terme
• Des qualités complémentaires comme l'écoute, l'humilité, la pugnacité, l'adaptabilité et la remise en question

Vous êtes idéalement basé(e) au centre du secteur pour optimiser les déplacements

Process de recrutement :

> 2 rdv avec Achil : pré qualification téléphonique et RDV plus approfondi

> 2 rdv avec l'entreprise : 1 duo Directeur Commercial - Président puis 1 duo Directeur Financier et actuel titulaire du poste

Achil recherche pour le compte de son client, entreprise française, leader dans la conception, fabrication et distribution de mobiliers et équipements médicaux pour les établissements de santé et médico-sociaux (hôpitaux, cliniques, EHPAD…).

Forte de plus de 75 ans d'expertise, elle propose des solutions durables, fabriquées en France, et s'appuie sur une organisation agile et une culture business orientée performance.

Avantages proposés :

• Rémunération attractive : fixe 36-44 k€ bruts annuels + variable non plafonné (environ 30 k€ bruts annuels à objectifs atteints) soit un package global estimé entre 65-75 k€, voire au delà en cas de sur performance
• Statut cadre
• Intéressement (+1 à 2 mois de salaire brut fixe mensuel)
• Véhicule de fonction et carte essence, outils professionnels (PC, CRM, ERP, smartphone), remboursement de frais
• Process de formation structuré de plusieurs semaines et passation avec l'actuel titulaire du poste qui évolue en interne dans l'entreprise
• Entreprise en croissance, où vos résultats ont un impact direct et visible