Head of Sales Europe (H/F) THALES

Lieu : Toulouse, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Votre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.

Thales AGS Trading exerce son activité dans la fourniture de pièces d'occasion/re-certifiées pour le marché secondaire "Aviation Used Serviceable Materials". AGS Trading est spécifiquement organisée pour répondre aux besoins de tous les clients mondiaux concernant les pièces de rechange d'occasion Thales et non-Thales.

Ce poste de Responsable des Ventes Europe est basé à Toulouse et reporte au Responsable de l'équipe commerciale EMEA.

Vous supervisez et dirigez les activités commerciales USM (Used Serviceable Materials) en Europe pour AGS Trading, ce qui inclut, sans s'y limiter, la prospection, la promotion, la proposition, la négociation avec les fournisseurs, courtiers, compagnies aériennes, bailleurs, OEM et organismes de MRO afin de :

• Soutenir et contribuer à l'initiative de croissance sur les pièces Thales et non-Thales en atteignant les objectifs de prises de commande, de ventes et de marge brute liés aux activités USM.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Assurer l'activité commerciale USM en Europe afin de :
  • Superviser les objectifs commerciaux et financiers
  • Identifier de nouvelles sources de revenus
  • Contribuer à l'amélioration globale des processus

• Assurer la représentation d'AGS auprès des clients de la région

• Jouer le rôle de médiateur entre les parties prenantes internes et les clients afin de satisfaire les besoins des clients tout en prenant en compte les contraintes et capacités internes

• Remonter à sa hiérarchie les rapports d'activité et de performance régionaux

• Évoluer sur le marché international de l'aéronautique où la concurrence est forte dans le domaine de la vente de pièces d'occasion certifiées.

Votre profil

Titulaire d'un Bac+5 (école de commerce ou d'ingénieurs), vous disposez de plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie aéronautique et une expérience confirmée de plus de 5 ans en tant que Responsable Commercial.

Vous avez une excellente connaissance et expérience du marché USM (Used Serviceable Material), de l'industrie, de la fabrication, de la chaîne d'approvisionnement, de la distribution/vente indirecte et du marketing.

Vous savez faire preuve d'un bon sens de l'analyse et êtes doué pour les affaires.

Vous êtes reconnu pour :

- votre capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle internationale

- votre relationnel vous permettant de développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et les clients

- votre excellente communication orale et écrite et votre capacité à réaliser des présentations efficaces

Vous maitrisez l'anglais couramment et vous êtes mobile pour des déplacements réguliers (deux jours, une à deux fois par mois).

La maitrise de l'espagnol ou de l'allemand serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.