Directeur Régional des ventes Nord (H/F) GROUPE WILLIAM SINCLAIR

FranceCDI
69 000 € - 75 000 € par an
Il y a 22 jours

Description du poste

Responsable de la meilleure région de France de notre client, constitué d'une cinquantaine de départements, vous encadrerez une équipe de 15 personnes soutenue par 2 chefs des ventes.Notre client, recherche avant tout, un manager de proximité, tout en déployant un style de management participatif.Entreprise solide et en croissance, notre client s'appuie sur une expertise de plus de 60 ans et développe de nombreux produits et projets autour de l'environnement.Vos missions seront les suivantes : Déploiement de la stratégie : - Définir la mise en place et le suivi du budget annuel. Définir les objectifs à atteindre. Elaborer, mettre en place un plan d'action sur sa région après analyse de l'environnement. - Définir et planifier les actions à mettre en place. Identifier les opportunités de développement commercial sur son périmètre.Suivi du positionnement sur son secteur : - Analyser son environnement et anticiper les évolutions du marché et proposer des actions. - Participer à l'animation en région. Définir et planifier les actions à mettre en œuvre. - Assurer le reporting mensuel de performances de l'activité régionale à la Direction Commerciale.Gestion de la relation commerciale : - Animer les grands comptes du secteur et développer les ventes et les clients sur son périmètre. - Suivre les créances clients et balance âgée de la BFA. - Définir les offres de prix, veiller à l'harmonisation des propositions, présenter les offres et négocier les accords clients. - Déterminer et ajuster l'offre « prix net » sur sa région selon les clients. Valider dans les meilleurs délais les demandes de prix spéciaux ou chantiers sollicitées par les équipes commerciales en s'assurant du respect des procédures et de la politique définie au niveau national.Management : - Animer et développer une équipe de commerciaux. - Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs. - Accompagner et suivre les plans d'actions sectoriels des collaborateurs. - Réaliser les entretiens d'évaluation et animer son équipe dans le cadre de l'atteinte des objectifs fixés au budget.Interface avec les services support : - Assurer en partenariat avec l'ADV et la logistique le développement optimal du service client. S'assurer de la qualité de la relation client. Aider à la remontée des informations de la concurrence. - Participer en lien avec les Directions de Marchés à la sélection et au développement des outils marketing. Proposer et argumenter les évolutions de gammes nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Description du profil

- Formation bac +4/5 avec expérience commerciale et managériale avérée. - Sens du management. - Aisance relationnelle. - Bonnes capacités d'analyse et de synthèse. - Esprit créatif, rigoureux et méthodique.

L'entreprise : GROUPE WILLIAM SINCLAIR

William Sinclair Executive Search, recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur des produits de fixations à destination du bâtiment, un(e) Directeur des Ventes (H/F).

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au poste de Directeur Régional des ventes Nord (H/F) - CDI.

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Référence : VDVN-VBE-44521