Directeur Commercial Industriel H/F Optineris RH Bourges

Vous intégrerez le CODIR, dans un rôle clé au croisement des enjeux commerciaux, industriels et clients. Les profils locaux sont appréciés pour leur connaissance du tissu économique local (régional).

Votre rôle au quotidien s'articulera autour des missions suivantes :

- Pilotage & développement commercial

Définir, proposer et déployer la stratégie commerciale du site.
Développer le portefeuille (industries, agroalimentaire, e-commerce, etc.).
Identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés.
Piloter la performance : CA, marges, volumes, mix produits, rentabilité.
Fidéliser les clients clés et garantir un haut niveau de satisfaction.

- Management d'équipes confirmées

Manager une équipe (5 commerciaux terrain autonomes & expérimentés + Service Relation Client : 1 responsable + 7 chargés relation client)
Définir les objectifs, suivre les résultats, structurer les méthodes.
Développer les compétences et encourager l'excellence opérationnelle.
Maintenir un climat de confiance, d'écoute et de responsabilisation.

- Coordination interne & rôle central dans l'organisation

Assurer un lien fluide entre : production, bureau d'études, planification, logistique, qualité, clients.
Jouer un rôle d'arbitre, de facilitateur, de régulateur dans les échanges internes.
Participer activement au CODIR et contribuer aux décisions stratégiques.
Représenter le site auprès des acteurs économiques du territoire.

- Gestion & reporting

Construire les prévisions commerciales et les budgets.
Suivre les KPI et rendre compte à la direction générale.
Participer aux analyses de rentabilité.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), solide commercialement, reconnu(e) pour son leadership et sa capacité à fédérer.

Vos atouts pour réussir sur ce poste :
Issu(e) d'une formation supérieure type Bac +3 / Bac + 5 vous justifiez d'une expérience de minimum 8 à 10 ans dans le développement de stratégies commerciales orientées BTOB sur des solutions sur mesure.
Idéalement vous avez déjà exercé dans le milieu industriel (appréhension du volet technique et des exigences métiers)
Management et pilotage d'équipes commerciales confirmées
Capacité à travailler en transversal avec la production, le bureau d'études et le service client

Au delà de vos compétences métier, nous recherchons avant tout :
Excellentes qualités relationnelles : souplesse, écoute, compréhension
Sens du recul, capacité à tempérer et à faciliter les échanges
Manager équilibré : vous êtes exigent, juste, structurant, capable d'écouter et de laisser s'exprimer
Adaptatibilité, sans-froid et pragmatisme
Leadership naturel dans un environnement à enjeux élevés

Critères complémentaires
Idéalement implanté localement ou connaissant très bien le tissu économique du territoire.
Capacité à monter rapidement en puissance : attentes fortes dès la prise de poste

Ce qui est proposé au travers de cette opportunité :

CDI - Temps plein - Statut Cadre
Rémunération à partir de 70kEUR (hors variable) - selon profil et avantages salariaux attratifs

Au delà du salaire nous vous proposons :
Un poste stratégique au sein d'un site industriel performant, en croissance, porteur d'investissements récents
Un environnement stable avec des équipes engagées, expériementées et autonomes.
La possibilité de marquer durablement votre empreinte en contribuant à la performance commerciale du Groupe
Un rôle clé au CODIR avec une place dans les orientations globales du site

OPTINERIS RH, cabinet de conseils en ressources humaines, intervient au sein du groupe OPTINERIS afin d'accompagner les entreprises dans leurs enjeux RH depuis plus de 20 ans. Cabinet RH et de recrutement généraliste, notre principale mission est de faciliter la rencontre entre des entreprises en quête de talents et des candidats ambitieux à l'écoute de nouveaux challenges professionnels.
Nous accordons une importance particulière à proposer une prestation personnalisée et de qualité. Véritable partenaire, nos équipes engagées et expérimentées, mettront tout en oeuvre pour vous accompagner dans vos projets.

Votre cabinet OPTINERIS RH à Bourges recrute pour l'un de ses clients, une entreprise industrielle à dimensionnement international et leader dans la fabrication de solutions d'emballage durables et innovantes. Engagée dans une démarche d'innovation et d'excellence opérationnelle, l'entreprise connaît une dynamique forte, soutenue par de récents investissements industriels.

Dans le cadre d'une mobilité interne du responsable actuel, nous recherchons un Directeur Commercial H/F, en capacité de reprendre rapdiement les rênes d'une équipe confirmée de commerciaux et de chargés de relation clients pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse, poursuivre la structuration de la performance du site et de continuer à fédérer les équipes.