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Chargé(e) de développement commercial B to B (H/F)

Le 11 juin

Critères de l'offre

  • Commercial (H/F)
  • Arcueil (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Sports
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : B2B , Sports , Prestation , Développement commercial
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Bac+3, Licence générale, Licence professionnelle

L'entreprise : UCPA

Entreprise solidaire d’utilité sociale, l’UCPA est reconnue dans sa capacité à fédérer des acteurs associatifs et des entreprises privées pour réaliser et exploiter des équipements sportifs de loisirs stratégiques pour les collectivités territoriales. Notre engagement est de donner accès à tous à une pratique sportive éducative et créatrice de lien social.

Parmi les 70 équipements en gestion, une attention particulière est portée aux équipements à fort potentiel de développement commercial, notamment l'Île de Loisirs de Vaires Torcy, le Vélodrome National de Saint Quentin en Yvelines et l’ Aren’Ice.

Vous êtes rattaché(e) au pôle marketing et développement commercial de l’Unité Métiers Loisirs, et travaillez en lien étroit avec le directeur de l'Île de Loisirs de Vaires-Torcy. Vous construisez un plan d’action commercial, développez le portefeuille clients et vendez des prestations (séjours sportifs et partenariats) à destination du mouvement sportif national, international (clubs, ligues et fédérations) et des entreprises.

Dans un premier temps, vous serez pleinement mobilisé sur l'Île de Loisirs de Vaires Torcy et son infrastructure d’exception avec le stade Nautique Olympique, théâtre des  épreuves de Canoë-Kayak et d’Aviron des Jeux Olympiques de Paris 2024. Par la suite, vous serez également missionné(e) sur le développement du chiffre d’affaires du Vélodrome National de Saint Quentin en Yvelines et de l’Aren’Ice à Cergy Pontoise.

 

L'UCPA est attachée à la mixité et à la diversité. Ses équipes de recrutement ont été formées à la non-discrimination à l'embauche.

Description du poste

  • Elaborer un plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaire ;
  • Construire l’offre et transmettre un cahier des charges pour la création des supports d’aide à la vente nécessaires ;
  • Développer les ventes auprès des prospects (notamment à l’international) : vous assurez la prospection, la qualification, le suivi et le closing des offres ;
  • Garantir la réalisation des ventes dans son périmètre en appliquant et déployant la politique commerciale du groupe ;
  • Optimiser votre organisation commerciale : vous êtes garant(e) du suivi du dossier client auprès des différents services ;
  • Rendre compte de votre activité commerciale au travers de reporting fréquents ;
  • Etre en veille sur le secteur et être force de proposition pour adapter l’offre en fonction des premiers retours clients ;
  • Veiller au bon règlement des prestations vendues ;
  • A terme, développer l'activité B To B (prospection, etc.).

Description du profil

Commercial(e) confirmé(e), vous avez une expérience de plus de 5 ans dans la vente de prestations B to B dans le secteur du sport et loisir. Vous possédez un excellent relationnel, un esprit d’analyse et une grande créativité vous permettant de mener à bien les missions qui vous seront confiées. Organisé(e), méthodique, rigoureux(se) et dynamique, vous avez la culture du résultat. Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+3 avec une spécialité commerciale et parlez couramment l’anglais. Vous êtes passionné(e) de sport. Une connaissance privilégiée des sports nautiques serait un plus.

 

Poste basé au siège social de l'UCPA : Paris 14ème puis Arcueil (Villa Baudran) dès septembre 2019. Déplacements très fréquents à prévoir sur l'Ile de Loisirs de Vaires Torcy les six premiers mois puis sur les sites de l'Aren'Ice et du Vélodrome National.

 

Ce poste à pourvoir en CDI dès que possible est positionné en  groupe 6 (statut cadre) de la Convention Collective Nationale du Sport, rémunération selon profil et expérience. Déplacements réguliers à prévoir.

 

Si vous réunissez toutes les qualités, compétences et qualification présentées, vous avez le profil recherché.


Date de démarrage souhaitée : dès que possible

Référence : AA5693UM


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