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RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND COMPTE MICE H/F

Hier

Critères de l'offre

  • Commercial grands comptes (H/F)
  • Boulogne-Billancourt (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Direction commerciale , Marques , Stratégie , Marketing , Incentives Voir plus , Portefeuille , Prospection , Réponse aux appels d'offres , Reporting , Performance commerciale , Chiffre d'affaires , Communication , Réseau , Processus , Commercialisation , Evénementiel , Stratégie commerciale , Management , Grands Comptes , gestion de projet Voir moins

L'entreprise : sodexo

Sodexo - chaque jour, nos 425 000 collaborateurs font de Sodexo le leader mondial des Services de Qualité de Vie en prenant soin de nos clients dans 80 pays partout dans le monde.

Si vous êtes vous aussi animés par la même passion du service, alors n'hésitez plus et rejoignez les équipes du Groupe Sodexo !!

Description du poste

Afin de renforcer les équipes en charge du développement des activités MICE (activités Séminaires : Meetings, Incentives, Congres and Events) au sein de l'ensemble du portefeuille de lieux et répondre à nos ambitions de développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grand Compte d'un secteur d'activité défini.
A ce poste, votre objectif est d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux de votre secteur d'activité en phase avec la stratégie commerciale de la direction commerciale de Sodexo Sports & Loisirs en France.
Afin de suivre les étapes de la prospection à la concrétisation du contrat, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Assurer la performance commerciale de votre secteur d'activité
- Construire et développer un réseau relationnel auprès des acteurs de votre secteur d'activité et du MICE pour anticiper les mouvements du marché
- Définir le plan de développement et la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes
- Identifier et comprendre les circuits de décision et les intégrer aux différentes phases de négociation
- Identifier les bons interlocuteurs et réaliser un mapping de compte afin d'établir la meilleure offre commerciale
- Comprendre et analyser les enjeux / besoins / contraintes de vos prospects afin de leur proposer des solutions sur mesure en vous appuyant sur approche de conseils
- Piloter les groupes projet en interne et les suivre jusqu'à la conception de l'offre
- Accompagner les prospects jusqu'au démarrage et assurer un suivi pendant la mobilisation et la montée en charge (phase de commercialisation)
- Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles sur site pour la bonne mise en œuvre des contrats signés
- Suivre un reporting précis de votre activité auprès de la Direction Commerciale & Marketing
Contribuer au développement du portefeuille de nos lieux
- Participer à la réponse aux appels d'offre sur le volet de la stratégie commerciale
- Identifier le potentiel de chiffre d'affaires par canaux et par cible
- Réaliser les projections de chiffres d'affaires selon les règles d'optimisation du remplissage des lieux MICE
- Transmettre et suivre les informations nécessaires auprès de la Direction Commerciale et Marketing tout au long du processus de réponse en lien avec les équipes développement

Description du profil

- Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou en tant qu'Event Manager / Responsable Opérationnel dans l'hôtellerie ou sur site évènementiel
- Passionné(e) par la Vente, sens de la négociation commerciale, capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, à tous les niveaux de l'entreprise, en interne et en externe
- Goût du terrain : intérêt pour les activités MICE et de la commercialisation de lieux sportifs, de loisirs et d'exception
- Excellente communication interpersonnelle : sens de l'écoute, de la diplomatie, capacité à construire et faire vivre un réseau
- Compétences en gestion de projet : capacité à mobiliser et fédérer les équipes
- Ténacité, sérieux, autonomie, curiosité, prise d'initiative
- Animé(e) par la réussite commerciale, sens du business
- Ambassadeur du Groupe et de nos marques

Référence : 2019-13641


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