Commercial Télécoms Comptes Stratégiques H/F

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Critères de l'offre

  • Technico commercial (H/F) , Ingénieur technico commercial (H/F) , Commercial B2B (H/F) , Commercial (H/F) , Commercial B to B (H/F)
  • Tours (37)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Avant-Ventes , Administration des ventes , Réseaux sociaux professionnels , Plans d'actions , Télécommunication Voir plus , Ecole ingenieur , Partenariats , informatique , Chiffre d'affaires , Catalogue , action commerciale , Réseau , Ecole de commerce , Grands Comptes , Offres commerciales , Portefeuille , Prospection , télécom , Montage , Vente de services , Fidélisation , Stratégiques , Salons professionnels , Management , CRM , Action corrective Voir moins
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école d'ingénieur , Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : Source recrutement

Source, Cabinet de Recrutement innovant, recherche pour son client, distributeur d'offres Télécoms et Informatiques via des solutions Fixe, Mobiles, Data, VPN et Cloud auprès des Entreprises, un Commercial Comptes Stratégiques H/F.

Description du poste

Missions


- Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires ainsi que de la marge sur un portefeuille de comptes stratégiques.


- Vous commercialisez des produits et services télécoms et des équipements auprès de ces entreprises ciblées.


- Vous êtes garant de l'application des plans d'actions définis par l'entreprise dans le cadre de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés (activité RDV, marge, CRM, contrats via équipe ADV).


- Vous organisez vos actions commerciales via des séances de prospection physique, phoning, des démarches auprès des partenaires.


- Vous analysez toutes les informations susceptibles de vous aider à connaitre au mieux l'écosystème de vos prospects et clients, la concurrence sur le marché des télécoms.


- Vous respectez un niveau d'activité cible.


- Vous possédez une maîtrise du catalogue d'offres.


- Vous aidez les entreprises rencontrées à identifier et qualifier leurs besoins grâce à vos connaissances techniques.


- Vous proposez des solutions pertinentes en collaboration avec l'ensemble de l'équipe de vente (Ingénieur Avant-Vente, Manager, ADV…) et l'opérateur.


- Vous êtes le garant de l'élaboration des offres commerciales et des réponses aux sollicitations.


- Vous travaillez en mode projet avec l'équipe dans le but de conduire le montage de l'offre télécom la mieux adaptée aux besoins du client.


- Vous vous assurez de la satisfaction des clients pour permettre leur fidélisation.


- Vous analysez de manière rigoureuse les affaires gagnées, les échecs, les offres concurrentes, pour mettre en place des actions correctives.


- Vous communiquez autour de l'entreprise, ses champs d'actions, ses missions et la valeur ajoutée de votre accompagnement.


- Vous participez à des salons professionnels, vous intégrez des cercles et réseaux de décideurs.


- Vous êtes acteur sur les réseaux sociaux professionnels afin d'accroître votre visibilité auprès des clients et prospects.


- Vous montez des opérations de présentation pour des clients en partenariat avec votre manager, l'équipe commerciale et l'opérateur.

Description du profil

Profil


Disposant d'une bonne connaissance du monde des télécommunications, vous possédez une expertise des aspects techniques de l'offre et, de façon plus générale, des produits et des services de l'entreprise. Vous maîtrisez les pratiques commerciales et les techniques de négociation et de vente.


Déterminé, pugnace, vous cultivez la volonté de gagner des affaires face au niveau élevé de concurrence. Votre force de conviction, votre aisance relationnelle, vous permettent de mener à bien vos négociations comme de tisser des liens fructueux avec les clients et les prospects.


Vous êtes diplômé d'une école de commerce. Une double formation école d'ingénieurs et spécialisation commerciale serait idéale.


Vous avez une première expérience de 5 ans minimum auprès de Grands Comptes Régionaux dans la vente de services Télécoms et/ou Informatique.


Poste basé à Tours (37)


Salaire 50 K€ (fixe + variable)


Référence : 662646


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