Business Manager Confirmé h/f Extend Consulting

Extend Consulting recrute pour l'un de ses clients, une entreprise innovante dans la Data, qui accompagne aujourd'hui des grands comptes (SNCF, Accor...) grâce à une solution Data Office en services managés.
Cette solution permet aux organisations de piloter leur performance et d'automatiser leur reporting sans complexité technique.

Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite accélérer le développement de son activité auprès des PME et ETI, en renforçant son équipe commerciale.

Vos missions :

Prospection & développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients via LinkedIn Sales Navigator, InMails, cold emailing et appels sortants
• Participer à des événements professionnels et salons pour développer votre réseau
• Mettre en place des partenariats stratégiques avec des acteurs complémentaires
• Gestion des leads & cycle de vente
• Qualifier les leads et prioriser les opportunités commerciales
• Réaliser des démonstrations produits convaincantes
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, négociation, closing
• Développer la valeur client via des actions d'up-sell et cross-sell

Pilotage & amélioration continue

• Suivre et analyser les KPI commerciaux (CAC, LTV, taux de conversion...)
• Exploiter le CRM et les dashboards analytiques pour piloter l'activité
• Contribuer activement à la structuration du process commercial

Alignement stratégique

• Collaborer étroitement avec le marketing pour définir des plans d'action ciblés
• Co-construire des campagnes commerciales en lien direct avec les priorités business

Issu(e) d'une formation commerciale (Bac+5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins 8 ans en vente B2B dans un environnement ESN / IT/ Data,  qui vous permet de maîtriser les enjeux et les codes propres à ce secteur.

Vous avez une réelle capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés, notamment de haut niveau.

Véritable chasseur(se) dans l'âme, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, construire des relations commerciales durables et contribuer activement à la croissance d'une activité.

Vous maîtrisez les techniques de prospection multicanal (LinkedIn Sales Navigator, cold emailing, appels sortants, etc.) et savez adapter votre discours selon vos cibles.

Enfin, vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM et de dashboards analytiques pour piloter votre activité - une maîtrise d'Hubspot est un plus apprécié.

Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, dirigeants, experts et profils internationaux.

Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.

Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.