Business Development Manager

Il y a 21 jours

Critères de l'offre

  • Métiers :

    • Business development manager (H/F)
  • Experience min :

    • 3 à 10 ans
  • Secteur :

    • Recrutement et placement
  • Compétences :

    • Anglais
    • Reporting
    • Communication
    • Vente de solutions
    • Developpement d'affaires
  • Lieux :

    • Biarritz (64)
  • Conditions :

    • CDI
    • Temps Plein

Description du poste

L'ENTREPRISE

Nous accompagnons un éditeur de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les solutions de protection des accès aux réseaux, aux données et au cloud, basé dans le sud-ouest, sur la Côte Basque dans leur recherche d'un Business Development Manager.

Ils réalisent 93% de leur chiffre d'affaires à l'export, avec plus de 3000 clients dans 144 pays, parmi lesquels le FBI, le Département américain de la Justice, la banque Barclays, la police du Pays de Galles, Teleperformance, …

Ils fonctionnent en mode Agile, en rythmant leur activité par cycles de 8 semaines, afin d'assurer l'alignement de toutes leurs équipes sur des objectifs clairs et de favoriser une communication transparente.

Ils autorisent le télétravail jusqu'à 3 jours par semaine et accordent une très grande importance à l'équilibre vie professionnelle / vie privée de chacun.

Ils utilisent intensivement les outils numériques nous permettant d'être le plus efficaces et le plus proactifs possible et en particulier Slack, Asana, Factorial, Zoom et GoToMeeting.

Pourquoi les rejoindre ?

  • Internationale et multiculturelle (5 nationalités différentes pour l'instant)
  • Multigénérationnelle (de 22 à 51 ans, moyenne d'âge de 38 ans)
  • Vraiment mixte (46% des collaborateurs sont des femmes, à tous les niveaux de responsabilité)
  • Une entreprise en pleine croissance, positionnée sur un marché global extrêmement porteur et exerçant une activité intellectuellement très stimulante !
  • Une localisation géographique unique, sur la Côte Basque, à 5 minutes des plages de l'océan Atlantique, à 20 minutes de l'Espagne et à une heure des stations de ski des Pyrénées.
  • Un environnement de travail exceptionnel, dans un bâtiment bioclimatique lumineux face à une forêt classée, avec parking privatif, terrasse de plus de 100 m², douche et espace-détente entièrement équipé.
  • Possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine (en fonction de tes responsabilités)
  • Une rémunération compétitive (selon votre expérience)
  • Des chèques-déjeuner (participation de l'employeur : 60%)
  • Des chèques-cadeaux annuels
  • Des chèques-vacances annuels
  • Un dispositif d'épargne salariale (Plan d'Épargne Inter-Entreprises et/ou Plan d'Épargne pour la Retraite Collectif Inter-Entreprises)

La liste est longue…

LA MISSION

Directement rattaché(e) au Director Sales Division, en tant que Business Development Manager, tu auras pour responsabilités les vivantes :

  • Prospecter, identifier, planifier, qualifier, anticiper et accélérer le pipeline des ventes (presque à partir de zéro) jusqu'à la clôture !
  • Tirer parti des tendances de l'industrie pour déterminer les points faibles des prospects et des clients (tout en tenant compte de leurs besoins et environnements de travail respectifs)
  • Concevoir et exploiter la meilleure stratégie Go To Market (en tirant parti des partenaires les plus appropriés en cas de besoin) pour atteindre les bons décideurs techniques et commerciaux
  • Collaborer efficacement avec les équipes de support et de produit pour fournir des commentaires sur les tendances et identifier les opportunités d'offrir une plus grande valeur aux clients
  • Mettre à jour efficacement et de manière cohérente le CRM pour offrir une visibilité claire à la Direction
  • Construire et partager des histoires de réussite et des meilleures pratiques !

L'équipe commerciale est responsable des ventes directes et des canaux de vente de toutes les solutions de l'entreprise.

L'équipe commerciale sensibilise les prospects à la bonne utilisation et aux avantages des solutions de l'entreprise, pour sécuriser les engagements d'agrément, et assurer une mise en œuvre réussie du produit.

LE PROFIL RECHERCHE

Pour être sérieusement considéré pour ce rôle, nous attendons ce qui suit :

  • Parler couramment l'anglais et le français
  • 3/5 ans et plus dans la vente de SaaS d'entreprise (de préférence dans l'informatique)
  • Une approche consultative et de vente de solutions/valeur (la créativité et l'autonomie sont essentielles)
  • Capable de démontrer de solides compétences en développement des affaires, en négociation et en communication
  • Une personne humble, ouverte d'esprit et curieuse avec de solides compétences en recherche
  • Solides compétences en matière de reporting (esprit structuré et synoptique)

LES MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : ASAP

Rémunération : Package à partir de 61/65k € OTE selon profil et expérience,

  • Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
  • Fixe sur 12 mois entre 36 000€ et 40 000€ brut annuel ;
  • Variable déplafonné (la première année, puis trimestriel) 25 000€ brut annuel (la première année) ;
  • Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience ;
  • Avantages détaillés durant le processus de recrutement.

Remote : 3 jours semaine

Localisation : Biarritz

Processus interne simple en 4 étapes :

  • Entretiens via Zoom et/ou en présentiel
  • Test des compétences
  • Vérification des références
  • Décision d'embauche et envoi d'une proposition de contrat de travail

10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !

Référence : a07304b62480858a

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