Business developer (éditeur de logiciel) (H/F) AK RECRUTEMENT

Notre client est un éditeur de logiciel.

Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires. Vous êtes l'interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH,DIM, CDG, BE).
Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels.

Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres. Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers vers les autres services.

Activités principales :

Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client
Prospecter à partir de l'outil CRM
Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services interne
Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché
Alimentation des tableaux de reporting
Communiquer avec les autres services internes : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs
Conditions de poste :

Contrat CDI
Statut cadre
Salaire : 42K - 50 K brut annuel en fixe + variable
Avantages : Tickets restaurants, CSE, RTT
Télétravail : 2 jours par semaine


Profil recherché :

De formation supérieure (BAC +2 minimum)
Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 3 ans)
Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires
Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone
Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe
Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
Bon relationnel et service client
Sens des affaires
Dépassement de soi, culture du résultat
Adaptabilité, dynamisme, réactivité