Business Developer Grands Comptes (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Missions principales :

En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.

Vos responsabilités :

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
• Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques…).

Appels d'offres & marchés publics

• Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
• Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités…).
• Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.

Négociation & rentabilité

• Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
• Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.

Stratégie & reporting

• Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
• Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
• Réaliser une veille concurrentielle et marché.

Rémunération & conditions

• Fixe : 45 600 € brut/an
• Variable attractif selon résultats
• Statut : Cadre - forfait jours
• Déplacements ponctuels en France
• Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel

Profil recherché

Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable.

Compétences clés

• Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques.
• Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP.
• Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs.
• Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes.
• Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée.
• Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG).

Soft skills indispensables

• Autonomie, rigueur, exemplarité.
• Posture commerciale mature, orientée solutions.
• Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs).
• Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux.