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EN PRATIQUE : ce qu’il faut savoir pour postuler dans le Commerce et de la Distribution

Montrez votre sens commercial :

Dans la grande distribution, 9 salariés sur 10 sont en contact direct avec le client. Avoir un sens commercial développé est donc une condition majeure pour être recruté. Cette dimension doit « transparaître » dans le CV mais aussi dans la lettre de motivation. En ce sens, il est important de signaler tout stage ou jobs d’été effectué. Vous pouvez aussi consacrer quelques lignes à vos activités extra professionnelles (activités sportives, associatives.)

Mettez en évidence votre volonté d’évolution :

La grande distribution ne se limite pas aux grandes écoles pour les postes d’encadrement. Pour les bac +2 par exemple, il existe des parcours d’évolution qui permettent d’accéder à des fonctions de cadre dirigeant et ce, en quelques années. Le secteur apprécie particulièrement les titulaires de licences professionnelles spécialisées (comme la licence Distech, très cotée dans la grande distribution), mais il est prêt à accueillir tous les profils pour peu qu’ils démontrent leur sens du contact et leur goût du challenge commercial.

Les mots pour le dire :

Les métiers du commerce et de la grande distribution exigent de l’énergie et de la disponibilité. Dans votre candidature, il faut donner des indices de votre forte motivation et de votre capacité à travailler intensément. Si l’on dispose de deux jours hebdomadaires de repos et de sept semaines et demie de congés payés, sachez que le samedi est un jour forcément travaillé. C’est même le jour le plus important de la semaine pour la grande distribution. Il est également fréquent, pour des postes à responsabilité, que l’on vous impose un certain nombre de permanences. Paresseux s’abstenir !

Conseils extraits du guide : « 100 CV et lettres de motivations pour tous les métiers » aux éditions l’Etudiant.

Tous les conseils pour trouver un emploi

PARMI LES METIERS LES PLUS PORTEURS

• Les chefs de rayon

« Chef de rayon », le terme est dépassé ! Face à une pénurie de candidats à ce poste, les enseignes modifient leur politique de recrutement et recherchent désormais des responsables de rayon, responsable univers, manager de métier ou manager de rayon. Pour un diplômé d’une bonne école de commerce, les offres sur ces postes oscillent entre 27 000 et 33 000 euros bruts annuels.
La distribution est l’un des secteurs clé des métiers de la vente. Le secteur qui représente quasiment 2 millions de salariés est en pleine croissance et participe activement à la création d’emplois.

Voie d'accès :

Parmi les formations aux métiers du commerce et de la distribution, les filières courtes à bac +2 sont les plus classiques. Elles comprennent le DUT (diplôme universitaire de technologie) techniques de commercialisation et quatre BTS : management des unités commerciales, négociation et relation client, commerce international et technico-commercial qui regroupe cinq options.
L’université propose également beaucoup de formations professionnalisées dans le secteur : des licences professionnelles (comme la licence Distech), des IUP (instituts universitaires professionnalisés) et des masters professionnels. D’ailleurs, les étudiants sont désormais de plus en plus nombreux à poursuivre jusqu’en master professionnel.
De plus, les écoles de commerce, voire les écoles d’ingénieurs pour des fonctions technico-commerciales, sont également un excellent moyen pour accéder à un poste dans la vente comme dans la grande distribution. Dans la distribution spécialisée, la sensibilité aux produits entre aussi en ligne de compte lors d'une embauche.

informations utiles

Liens utiles

Site de la Fédération des entreprises de Commerce et de la Distribution

Site du portail des chambres de Commerce et de l'Industrie

Bibliographie

« Les Métiers du commerce et de la distribution »,
« Bien choisir son école de commerce »,
« Les métiers après une école de commerce »,
« Le guide des 3ème cycles en gestion, commerce, management, économie » et
« Les métiers du commerce international » aux Editions l’Etudiant.