L'emploi en Juin 2008

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Les "commerciaux de terrain" sont très recherchés par les entreprises

Selon une enquête Ofem (Observatoire de la formation, de l'emploi et des métiers)-CCIP (Chambre de commerce et d'industrie de Paris), les plus gros besoins de commerciaux en entreprise concernent les profils de "commerciaux de terrain".

Turnover, besoins de recrutement…Les commerciaux ont toujours et encore le vent en poupe puisque dans cette enquête huit entreprises interrogées sur dix (soit 81%) les citent en tête des fonctions commerciales présentes dans l'entreprise.
Et plus particulièrement les commerciaux de terrain qui représentent pour les recruteurs une manne sur laquelle ils aiment s’appuyer. 87% des entreprises interrogées l’affirment : quel que soit le niveau de diplôme, l’acquisition d’une expérience de terrain est une garantie pour fidéliser et valoriser les bons profils. Paradoxalement, nous pouvons déplorer que seul un quart des entreprises utilise des formations en alternance avec une majorité d'entre elles qui n'ont pas l'intention d'y recourir à l'avenir.

D'une manière générale, les entreprises de 100 salariés et plus prévoient de recruter dans la fonction commerciale, contre 27% des entreprises de 20 à 99 salariés, et 17% des entreprises de moins de 20 salariés.

L'enquête révèle aussi que le bac+2 est le niveau de qualification généralement privilégié par 51% des entreprises, contre 25% pour le niveau bac ou bac pro, et 17% pour le bac+3.


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