3 questions à… Nadine Wojtkow, Inspecteur commercial développement RH et développement de la force de vente chez Allianz.
Meteojob : Sur quelles bases reposent la sélection et le recrutement de vos conseillers commerciaux terrains ?
Nadine Wojtkow : Nous recherchons des personnes ayant une formation commerciale de niveau bac + 2 à bac + 5, généraliste ou spécialisée, en assurance ou en finance. Une solide expérience de la prospection et de la vente terrain est également nécessaire. Des connaissances en gestion de patrimoine ne sont pas indispensables mais disons que c'est un plus, un atout.
Meteojob : Comment se traduit votre politique d'intégration et de professionnalisation des salariés ?
Nadine Wojtkow : En rejoignant Allianz Finance Conseil, les nouveaux conseillers bénéficient d'un cursus de formation et de professionnalisation pendant une durée de 2 ans. Ce programme a pour finalité de leur apprendre nos méthodes de vente et de prospection ainsi que de développer leurs connaissances en gestion de patrimoine. Enfin, nous proposons du conseil en gestion de patrimoine certifié à ceux qui souhaitent s'orienter vers l'ingénierie patrimoniale. La formation que nous proposons bénéficie de la norme ISO 22222 qui assure le consommateur de la qualité des conseils que lui offre son conseiller Allianz Finance Conseil.
Meteojob : Quel volume de recrutement prévoyez-vous pour l'année 2010 ? En hausse par rapport à 2009 ?
Nadine Wojtkow : Nous avons pour objectif de recruter 600 collaborateurs commerciaux en 2010. Ce chiffre est stable par rapport à 2009. Nous ambitionnons de développer notre force commerciale en maitrisant nos embauches grâce, notamment, à une procédure de recrutement qualitative et un cursus d'intégration visant le développement et la réussite professionnelle des collaborateurs.
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