Description du poste :
Manpower COLMAR recherche, pour son client, spécialiste de la distribution de matériaux de construction auprès des professionnels du bâtiment, un Technico-commercial H/F.
Mission :
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui lui est confié, dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
- Développer son portefeuille par la prospection.
Actions vis-à-vis des clients professionnels :
* réaliser les objectifs de marge brute et le chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie),
* analyser son portefeuille et cibler les clients (béton, cible, masse prospect),
* créer ses plans de tournées et les proposer au chef des ventes,
* créer ses plans d'actions commerciaux, en cohérence avec les objectifs de l'agence et les proposer au chef des ventes,
* visiter régulièrement les clients pour :
- Identifier ses besoins.
- Apporter des conseils et proposer des produits dans le respect du plan de vente / plan de stock.
- Conclure les ventes.
- Proposer des offres promotionnelles.
* effectuer les tournées avec les ATC fournisseurs référencés,
* effectuer des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les délèguer éventuellement à son Technico Commercial Agence,
* effectuer un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité,
* recueillir les informations sur la santé financière des clients et actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion et marketing),
* veiller au règlement rapide des litiges,
* suivre et mettre à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires,
* développer son portefeuille par la prospection.
Actions vis-à-vis de l'agence.
* transmettre à son responsable les informations concernant ses clients et la concurrence,
* partager les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / Négoce),
* suivre les créances confiées en collaboration avec le service client et il est responsable du recouvrement de ces créances,
* s'impliquer dans les actions commerciales de l'agence ou du site,
* participer à la mise en œuvre des démarches Qualité - Sécurité - Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.
Actions vis-à-vis des produits
* mettre à jour ses connaissances sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et s'informer sur les acteurs de la prescription,
* se tenir informé des prix pratiqués par la concurrence et en informer son responsable,
* proposer à son responsable des évolutions de la gamme,
* signaler toute anomalie qualitative et aide à les résoudre.
Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.