Emploi Sales Manager E-CRM/BI - H/F

Présent en Europe et en Asie, nous sommes un Intégrateur reconnu de solutions CRM et BI à forte valeur ajoutée. Nous intervenons plus particulièrement sur des projets au forfait d'implémentation des principaux outils SaaS du marché.

Notre groupe connait une croissance importante (15% en 2011) portée par la compétence de nos équipes, notre proximité avec nos clients Grands et Moyens Comptes et nos partenariats étroits avec les éditeurs (Oracle Gold Partner).

Nous réalisons aujourd'hui un chiffre d'affaires de 5m€ pour un effectif de 45 personnes.

Pour accompagner et accélérer notre croissance, nous recherchons à dynamiser notre développement commercial en recrutant notre Sales Manager E-CRM/BI - H/F

Directement rattaché à notre CEO, vous prenez la responsabilité du Développement Commercial de notre activité en France . Vous concentrez vos efforts sur la vente de projets au forfait d'intégration ou d'évolution de progiciels E-CRM et de solutions décisionnelles auprès de Moyens/Grands Comptes de tous les secteurs.

Pour réaliser votre mission, vous avez différents moyens d'action:

- Vous prospectez de manière intensive les décideurs au sein de comptes cibles. Vous vous concentrez sur des interlocuteurs sensibles aux atouts des outils Online et au mode de facturation SaaS. Vous vous appuyez sur votre expérience pour créer rapidement un portefeuille d'opportunités et une plate-forme de clients.

- Vous développez une relation étroite et de confiance avec nos partenaires éditeurs en vous imposant comme un interlocuteur crédible et fiable. Ces contacts vous permettront d'avoir un accès privilégié aux opportunités détectées par les éditeurs.

- Vous participez avec nos experts à la création de nouvelles offres, en fonction des évolutions fonctionnelles et technologiques, dont vous faite la promotion. Proposer des solutions adaptées à l'évolution du métier de vos clients vous permettra de les fidéliser et de développer votre chiffre d'affaire.

- Vous animez nos efforts marketing (internet, médias) et participez à des événements pertinents (salons...) pour développer notre notoriété et générer des leads.

Véritable chef d'orchestre, vous fédérez et animez nos experts pour construire des propositions gagnantes. Vous êtes responsable et garant de la cohérence des propositions en termes financiers et contractuels. Notamment, vous vous assurez de la rentabilité des projets que vous signez.

En fonction de vos résultats, vous pourrez être amené à court terme à recruter puis encadrer une équipe commerciale voire à prendre une participation au capital de notre entreprise.

De formation supérieure Bac+4/5 (ESC, Ingénieur, Université...), vous avez une expérience significative et réussie (5 à 10 ans ; SSII, conseil en technologies...) de la vente de projets d'intégration au forfait de progiciels CRM, ERP ou de solutions décisionnelles. Vous savez créer et animez un partenariat avec les grands éditeurs du marché (Oracle, SAP, Microsoft...)

L'expérience de la vente de progiciel en mode SaaS est un atout sans être indispensable.

Vous souhaitez aujourd'hui prendre en charge de manière très autonome le développement commercial d'une offre pertinente et spécialisée au sein d'une structure en pleine croissance.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, sens du client, énergie, capacités d'analyse et de synthèse, combativité, esprit d'équipe, autonomie, transparence...

Nous vous proposons :

- Une ambiance de travail conviviale au sein d'un acteur reconnu pour la pertinence de son offre,

- Des possibilités d'évolution réelles et rapides,

- Une rémunération attractive, fonction de vos résultats.

Poste basé à notre siège (92 - Proche périphérie de Paris).

Confidentialité assurée.

Mots clés : Ingénieur Commercial, Ingénieur d'Affaires, Business Development, Account Manager, Sales Manager, CRM, BI, E-CRM, SaaS, Progiciels, Oracle, SAP, Dynamics, On Demand, projets, forfait, intégration, SSII, Intégrateur, Alliance Manager...

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