Description du poste :
Notre client, leader en prestations de service de distribution au niveau national, recherche un Commercial Grands Comptes H/F
Directement rattaché au Directeur régional des ventes, vous devrez prospecter et développer un portefeuille clients (grande distribution, PME/PMI, commerces de proximités et/ou collectivités territoriales) en leur proposant et négociant des contrats de service.
Vos principales missions sont :
* prospecter sur la région de la Lorraine, cibler de nouveaux prospects et ouvrir de nouveaux comptes avec une forte présence de terrain,
* déterminer les besoins des prospects/clients et leur proposer une solution de service qualitative et rentable,
* répondre aux attentes et aux réclamations clients avec un esprit positif et la capacité à résoudre les problèmes,
* fidéliser les clients existants, en leur apportant un suivi régulier et efficace.
Face à des interlocuteurs très exigeants et dans un marché très concurrentiel, vous travaillez en binôme avec les centres techniques de votre secteur pour garantir un service de qualité. Ainsi, vous avez une sensibilité qui vous permet de comprendre le fonctionnement d'un centre technique et logistique.
De tempérament chasseur, vous aurez une phase d'optimisation de portefeuille avec une forte mobilité sur votre zone et ensuite de fidélisation, pour entretenir les commandes récurrentes et instaurer un vrai partenariat avec les clients.
De formation Bac+2 en action commerciale, vous avez une expérience de 3 ans minimum en tant que commercial de terrain auprès d'une clientèle de professionnels.
Vous avez le goût du terrain et un sens commercial très développé.
Votre empathie, votre capacité à convaincre tout en expliquant, vous rendent efficace et opérationnel.
Votre excellente écoute, votre sens du contact, et votre résistance à l'échec très élevée vous donnent une aisance, et génèrent chez vous de l'enthousiasme, sans jamais ressentir la contrainte ou l'effort.
Motivé, dynamique et tenace, vous ne vous découragez pas, et savez créer dès le départ une relation de confiance, et d'échange avec vos interlocuteurs.
Autonome, organisé, transparent et carré, vous avez un goût du challenge et un sens du résultat qui vous permettent d'être performant, tout en privilégiant l'esprit d'équipe.
Vous avez une réelle personnalité et savez prendre des initiatives dans votre approche commerciale.
Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.