Emploi Commercial Grands Comptes - METZ(H/F)

OpenSourcing, cabinet de recrutement recherche pour l'un de ses clients specialiste du transport express ( fililale du groupe LA POSTE) un :Commercial Grands Comptes Régionaux à METZ

A- Suivre et développer son portefeuille de clients existant nationaux ou internationaux :

- mettre en place une stratégie d'approche commerciale pour développer le CA client
- Gérer et développer son portefeuille en organisant des visites clients fréquentes et en ciblant des actions adaptées
- Planifier ses actions afin d'anticiper son activité commerciale et de garantir le développement de son portefeuille régional en fonction des priorités de l'entreprise.
- Coordonner et suivre les contrats cadre régionaux identifiés
- Répondre, sur son secteur, aux appels d'offres (nationaux ou internationaux)

B- Prospecter de nouveaux clients identifiés à potentiel (nationaux ou internationaux) :

- Analyser le potentiel de développement de son secteur et réaliser les actions de prospection
- Elaborer une stratégie globale de vente et proposer des solutions adaptées aux besoins identifier auprès de ses prospects.
- Mener les négociations avec des prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute validation d'offre en dehors de sa délégation.
- Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats.

Vos interlocuteurs : PDG, Directeur logistique, acheteur, directeur d'exploitation, responsable service généraux...

Plan de la rémunération : 2400EUR (Ile de France) + 1200 EUR minimum garanti pendant 6 premiers mois

En moyenne: 46,2KEUR en IdF

Avantages Voiture 5 places (type Golf) + ordinateur portable + téléphone + Mutuelle d'entreprise / retraite par capitalisation

Horaires Cadre autonome (25 CP + 11 JRTT)

Formation Bac + 2 / Bac+5

Expérience Confirmé : 5 à 7 ans d'expérience professionnelle commerciale dont 3 ans de gestion de grands comptes post diplôme

Compétence(s)/ connaissances requises

Expérience commerciale en B to B, dans le domaine du service
Techniques de vente complexe
Techniques de prospection - chasse - développement

Personnalité Fort tempérament commercial / dynamisme / capacité de persuasion / ténacité / sens stratégique / autonomie
Ouvert à la mobilité géographique

• Achats / Vente B to B, Clientèle

de 35000EUR à 50000EUR par ANNEE